Фриланс казахстан

Где искать работу и клиентов

Прежде всего, нужно определиться с тем, что вы можете и хотите делать. У вас есть образование, и вы хотите найти работу по специальности? Значит, сразу переходим на биржи.

Вам нравится работать по специальности, но вы хотите изменить формат работы? Отлично! Наверняка, ваше имя уже известно в определенных кругах, можно искать заказчиков напрямую, ссылаться на прежнее место работы.

У вас нет образования или вы хотите освоить что-то новое? Значит, сначала изучаем, что востребовано. Для этого опять же можно обратиться к биржам фриланса.

Итак, как выбрать нишу? Зайдите на одну или несколько крупных бирж и проанализируйте ТОП-100 заказов по следующему плану:

Конечно, оптимальным является такое сочетание: мало проектов, высокая оплата труда, мало отзывов других исполнителей. Если вы готовы обучиться чему-то с нуля, то, возможно, стоит рассмотреть подобные направления.

В противном случае оцените примерное соотношение времени, которое вы потратите на выполнение работы, и денег, которые получите за это.

Что касается частоты заказов, то малое количество не всегда плохо, особенно если речь идет о долгосрочных проектах, например, для архитекторов. Сразу прикидывайте, сможете ли вы параллельно искать другие проекты, каков уровень конкуренции.

Если вы хотите работать на фрилансе по своей специальности, то сразу ищите только такие проекты. Дальше план оценки перспектив тот же (по таблице). Возможно, вы решите, что лучше освоить что-то новое.

Лучшие биржи для фриланса

Найти работу или подработку на биржах можно, даже если ничего не знаешь и не умеешь: совершать звонки по готовой базе клиентов, размещать готовые тексты объявлений, писать комментарии, делать рассылку и т.д. А уж для специалистов найти первые заказы и вовсе не составит труда.

Существуют как общие биржи фриланса, так и узкопрофильные. Например, для работы с текстами (перевод, рерайтинг, копирайтинг) подойдут такие биржи:

• eTXT,
• Text,
• Advego,
• Content Monster,
• Copylancer,
• Turbotext,
• Miratext,
• Textovik,
• Textsale,
• Neotext,
• TextBroker,
• Votimenno.ru.

А это пример общих бирж фриланса (подходят тем, кто думает, как работать иллюстратором-фрилансером, программистом, сеошником, фотографом или видеографом, рекламщиком, айтишником и другим специалистом):

• FL,
• Kwork,
• Freelance,
• Хабр Фриланс,
• Workspace,
• Fixgigs,
• Upwork (международная биржа на английском языке).

Сервисы для юристов:

• Pravoved,
• 9111.

Биржи для специалистов по работе с рисунками (иллюстраторов, дизайнеров, художников):

• Illustrators,
• Behance (международный).

Каждому фрилансеру подойдет биржа Youdo. Там можно найти работу по любой специальности и без особых навыков, в интернете и в режиме офлайн. Чтобы найти еще больше площадок с заданиями конкретно по вашей специальности, вбейте в поиске Гугла или Яндекса запрос типа «Онлайн-биржи работы для …».

Постоянно прокачивайте свой профиль на биржах, покупайте платные услуги, например, PRO-аккаунт (не забывайте сравнивать это с вашими доходами)

Нарабатывайте рейтинг, собирайте отзывы и портфолио – на все это заказчики обращают внимание

Прямые заказчики: как искать

Некоторые фрилансеры находят заказчиков на биржах, а потом продолжают работать с ними напрямую. Однако можно и без бирж искать заказчиков по следующему плану:

Поиск прямых клиентов больше подходит тем, у кого уже есть отзывы или раскрученные профили на биржах, именно поэтому лучше начинать с них.

Вероятно, вы спросите: «Можно ли и как начать работать фрилансером без опыта и без биржи?». В общем-то, можно и делается это также:

Плюсы и минусы фриланса

Очень важный пункт для тех, кто думает, нужно переходить на фриланс или нет. Внимательно изучите этот блок, чтобы потом не жалеть об упущенных возможностях.

Преимущества:

1. Специалисты самостоятельно решают, когда им работать, а когда отдыхать, и сколько времени надо трудиться.
2. Нет привязки к определенному рабочему месту, можно работать прямо из дома.
3. Нет коллектива, от которого может меняться доход. Заработок зависит только от самого фрилансера, он работает на себя и сам за себя отвечает.
4. Есть отличные перспективы для повышения дохода.
5. Любой человек может стать фрилансером. При отсутствии необходимых навыков есть возможность пройти обучение на онлайн-курсах, вебинарах или читая специализированную литературу.
6. Можно совмещать с основной работой и заниматься фрилансом по выходным и вечерам в качестве подработки.
7. В любой момент можно сменить заказчика, если он по каким-либо причинам не устраивает. Начальника в офисе так легко заменить не получится.
8. Можно в любой момент уехать, не надо отпрашиваться у руководителя.
9. Для официального заработка можно легко оформить самозанятость. На регистрацию тратится около 10 минут.

Отрицательные моменты:

1. В большинстве случаев заработок у фрилансеров плавающий. В редких ситуациях специалистам платят фиксированную сумму.
2. Нет декретных, больничных и отсутствует начисление трудового стажа.
3. Отсутствие контроля. Это не только плюс, но и минус. При работе из дома всегда будут отвлекающие факторы, желание перенести все на потом, просто будет лень.
4. Высокая конкуренция, особенно на биржах фриланса.
5. Будьте готовы к тому, что вам все время будут говорить, мол, найди нормальную работу.
6. Многие специалисты страдают от отсутствия общения, особенно если работа не предполагает сотрудничества с другими фрилансерами, а взаимодействие с заказчиком минимальное.
7. Необходимо самостоятельно искать заказчиков.
8. При работе напрямую с клиентами, а не через биржу, есть вероятность нарваться на мошенников.

Главные преимущества площадки Freelancehunt

Одним из наиболее популярных сайтов на сегодня является фрилансхант Moldova. Благодаря огромному количеству заданий различной сложности, здесь легко смогут найти подходящую работу жители не только Кишинева, но и других населенных пунктов. А большой выбор исполнителей позволит менеджерам быстро подобрать высококвалифицированного специалиста для любого проекта. Продуманный интерфейс, возможность ознакомиться с отзывами о том или ином заказчике, либо фрилансере значительно упрощает поиск надежного партнера для сотрудничества.

Но главное, на Freelancehunt Moldova есть услуга Сейф. Этот сервис позволяет заключать действительно безопасные сделки для двух сторон. Работает он следующим образом: заказчик публикует задание, указывая, что хочет работать через Сейф. После выбора исполнителя, работодатель резервирует на сервисе нужную сумму, а удаленный сотрудник приступает к работе над заказом. Как только исполнитель выполняет задание, он сдает его через рабочую область проекта. Работодателю остается проверить, все ли выполнено и принять готовую работу. После подтверждения заказа зарезервированная в проекте сумма немедленно переходит на счет фрилансера.

6 ошибок начинающих фрилансеров

Большинство фрилансеров допускают одни и те же ошибки. Вот как избежать популярных проблем.

1. Переоценка собственных возможностей

Если вы не имеете ни малейшего представления о том, как сделать полученный заказ, стоит подумать, как вежливо отказаться. Если не справитесь, платой станет репутация, которую придётся очень долго восстанавливать. Ещё лучше — анализировать свои возможности до подачи заявки и не цепляться за каждую работу.

2. Работа на износ

Успешно справившись с первыми проблемами фрилансера и получив базу заказчиков, новички начинают работать слишком много. В результате таких фрилансеров ждут проблемы со здоровьем, нервный срыв и невозможность развить свои навыки.

3. Отсутствие образования

Первые шаги во фрилансе делают и без особых знаний, выбирая максимально простые задачи. Но если не выберете специализацию и не прокачаетесь в ней, небольшие и часто скучные заказы станут основой вашей работы. Подумайте над тем, где получить хорошее образование, и уделите достаточно времени развитию навыков.

4. Отсутствие плана

Составьте план действий, чтобы всегда было понимание, куда вы двигаетесь и что делать, если что-то пойдёт не так. Для начала просто прикиньте, сколько денег хотите заработать, сколько часов в день готовы работать и какими каналами привлечения клиентов будете пользоваться.

5. Отсутствие контроля над финансами

Чтобы хорошо зарабатывать на фрилансе, нужно чётко понимать, сколько денег вам нужно, сколько зарабатываете и куда они уходят. В противном случае шансы остаться без денег велики, даже если полученная выручка за месяц превысила ожидаемую.

6. Полный отказ от работы в офисе

Freelance

Еще одна крупная русскоязычная биржа фриланса.

Услуги. Можно найти исполнителя для разных проектов в нишах архитектуры, 3D-графики, музыки, фотографий, текстов, интернет-продвижения.

Схема работы. Доступен поиск исполнителя в каталоге по ключевым словам. В профиле фрилансера увидите его место в топе биржи, число выполненных заказов, отзывы от других клиентов и портфолио.

Максимальная стоимость проекта — 500 000 рублей. Если сумма больше, нужно согласование с администрацией биржи.

Можно опубликовать открытый баттл. Он может длиться до 10 дней, победителя нужно выбрать в течение 48 часов после закрытия. Допустимая сумма гонорара — 5000–40000 руб. Еще на Freelance есть торговый центр. Фрилансеры публикуют там работы — готовый фирменный стиль, текст, фото — и назначают цену. Вы можете купить любую работу.

Комиссии. Их нет, есть только платные услуги. Например, публикация баттла стоит 2 500 руб. Также можно платить за поднятие заказа в ленте, выделение цветом, специальное размещение.

Безопасная сделка. Ее активируют при бюджете 500–30000 руб., если вся работа ведется через биржу. Комиссии за сделку для заказчика нет, ее платит исполнитель — 6% от суммы гонорара, но не менее 100 руб.

Нужно ли регистрироваться

Большинство фрилансеров по-прежнему работают неофициально, рискуя попасть под суровый взор налоговой из-за неуплаты налогов. Это незаконная деятельность, за которую предусмотрено наказание.

Если вы планируете стать фрилансером на постоянной основе, сделав удаленную работу постоянной, то советую оформить все официально. Это можно организовать путем получения статуса самозанятого или индивидуального предпринимателя.

Самозанятым становятся, если нет необходимости нанимать сотрудников и если годовой доход не превышает сумму 2,4 млн руб. Оформлять ИП нужно при заработке, который предполагает наличие наемных специалистов и годовой доход более 2,4 млн руб.

Для регистрации в качестве самозанятого нужно установить мобильное приложение “Мой налог”. В нем будет автоматически формироваться отчетность, которая самостоятельно отправляется в налоговую. При статусе ИП нужно самому сдавать все данные в налоговую, в том числе и бухгалтерскую отчетность.

Кроме этого, есть и другие преимущества самозанятости перед ИП.

Например, для ИП надо обязательно платить взносы в Пенсионный фонд РФ, а самозанятые не обязаны этого делать. Также при оформлении ИП надо правильно обозначить свой вид деятельности и выбрать вариант налогообложения. Самозанятым же надо платить налог в размере 6 % с юридических лиц и 4 % при сотрудничестве с физическими лицами. А если за месяц доход составил 0 руб., то и налогов платить не надо.

Подробнее о том, как оформить самозанятость, рассказано в соответствующей статье на блоге iklife.ru.

Мифы о фрилансе

Для одних фриланс – это возможность много зарабатывать прямо из дома. Для других – это ничегонеделание и ненастоящая работа. А третьи вообще считают его незаконной деятельностью.

Давайте рассмотрим самые популярные мифы и узнаем, как дела обстоят на самом деле.

Не надо искать заказчиков, они сами меня найдут

Все фрилансеры должны быть немного продажниками, так как их задача – продать свои услуги. Начинающие специалисты тратят половину рабочего времени на поиск клиентов, а некоторые даже больше. После заявления о себе и годовой занятости может заработать сарафанное радио. Тогда действительно не надо будет никого искать. Но до этого придется долго и нудно заниматься поиском заказчиков.

На фрилансе работают по 3–4 часа в сутки

Мой самый любимый миф. Особенно я его люблю, сидя уже 13-й час перед компьютером и надеясь, что завтра не наступит и я смогу вовремя сдать заказ. На самом деле такие переработки встречаются не у каждого фрилансера, а только у тех, кому сложно рассчитать нагрузку и правильно ее распределить. Но даже если вы можете контролировать свою занятость и обладаете способностью к самоорганизации, работать все равно надо, особенно начинающим. Фриланс – это не отдых, а такой же тяжелый труд, как и любая другая занятость.

На фрилансе низкая конкуренция

Я уже затрагивала этот вопрос и говорила, что у фрилансеров много конкурентов. Несмотря на увеличение заказов, количество исполнителей тоже увеличивается. Нужно постоянно развиваться и давать качественный результат, чтобы быть востребованным специалистом.

Фрилансеры много/мало зарабатывают

Есть люди, которые считают, что на фрилансе можно сколотить огромное состояние. Другие уверены, что фрилансеры – это те же безработные без гроша в кармане. И то и другое отчасти верно и отчасти ложно. У каждого специалиста все индивидуально. При наличии навыков, грамотном подходе к делу и желании работать действительно можно получать высокий доход. А если лениться, не искать заказчиков, надеясь, что они сами придут, то и дохода не будет. Все так же, как и в любой другой сфере деятельности.

Иностранные биржи фриланса, американские проекты

• Upwork.com (ранее oDesk) – одна из крупнейших бирж удаленной работы в мире. Основана в США.
• Toptal.com – зарубежный сервис привлекает лучших дизайнеров, программистов и специалистов в области финансов и предлагает им проекты с крупными бюджетами. Для регистрации на бирже потребуется пройти проверку.
• Guru.com – крупный западный сервис, на котором можно найти различные услуги фрилансеров либо опубликовать информацию о своих услугах.
• Proz.com – международная биржа для переводчиков.
• PeoplePerHour.com – западная биржа фриланса для дизайнеров, веб-разработчиков, SEO-специалистов и других фрилансеров, работающих с веб-проектами.
• Freelancewritinggigs.com – предлагает работу для писателей, редакторов, копирайтеров, блогеров, издателей.
• 99designs.com – популярная платформа для фрилансеров-дизайнеров. Клиент создает проект, дизайнеры предлагают свои варианты. Автор выбранного клиентом дизайна получает деньги. Также клиент может создать персональный проект для конкретного фрилансера.
• Simplyhired.com – сервис ищет вакансии на популярных сайтах о трудоустройстве. Через сайт можно найти в том числе вакансии для фрилансеров и проекты удаленной работы.
•  – сервис предлагает услуги репетиторов по различным предметам, особенно языкам. На сайте можно зарегистрироваться в качестве репетитора. По данным сервиса, успешные репетиторы зарабатывают до $550 в неделю.
• Fiverr.com – популярный англоязычный сайт для фрилансеров. Формат биржи микроуслуг.
• Studio.envato.com – один из самых популярных маркетплейсов, где фрилансеры могут продавать свои услуги. ТОП-проект. В основном на сайте предлагают услуги дизайнеры и программисты.

Как найти ответственного сотрудника и честного заказчика?

Сегодня в Молдове существует множество бирж для фрилансеров, поэтому новичку очень сложно сразу выбрать подходящую платформу. Более того, даже при регистрации на проверенном сайте, таком как freelancehunt.md, все равно тяжело сразу определиться с исполнителем или клиентом. Ниже приведены полезные советы для заказчиков, специалистов, которые помогут заключить действительно успешную сделку для обеих сторон.

Советы работодателю:

при поиске удаленного сотрудника обращайте внимание на его рейтинг и отзывы;
дайте фрилансеру выполнить тестовый заказ, это позволит проверить его квалификацию;
наличие ИП у исполнителя свидетельствует о серьезном подходе к фрилансерской деятельности.

Исполнителю перед подачей ставки также следует получить максимум информации о заказчике. Для этого ему следует ознакомиться с отзывами и рейтингом пользователя. Не стоит искать клиентов на ненадежных порталах, где нет возможности заключить безопасную сделку.

Freelancehunt

Украинская биржа фриланса, работающая с 2005 года. Всего на ней зарегистрировано более 180 000 исполнителей.

Услуги. В каталоге больше 100 категорий: программирование на разных языках, иллюстрирование, написание текстов, переводы, пиксельная графика, анимация и многое другое.

Схема работы. Выбирать фрилансера можно по профилю. В нем есть резюме, отзывы, число работ, портфолио.

Так выглядит профиль фрилансера: есть средняя оценка, навыки, специализации.

Как и на других биржах фриланса, здесь можно открыть конкурс или опубликовать вакансию. Главное отличие сервиса — возможность выбрать нескольких исполнителей на проект.

Комиссии. Публикация задач бесплатна. Можно воспользоваться платными услугами: поднять заказ, выдать ему пометку «Срочно» или скрыть ставки. Также доступна оплата профиля «Плюс»: он дает дополнительные возможности типа отправки файлов большого веса.

Единственное, за что обязательно придется платить — конкурсы. Стоимость их проведения — 20% от размера гонорара.

Безопасная сделка. Здесь она называется «Сейф». Есть другой формат, «Бизнес Сейф», который помогает юридическим лицам работать с фрилансерами, фактически помогает легализовать отношения с удаленными работниками.

Комиссия за использование «Сейфа» зависит от выбранного формата. Можно платить по 5% с исполнителем, самому заплатить 9% или отдать оплату 9% фрилансеру. За «Бизнес Сейф» платят 9%, если исполнитель юридическое лицо, и 30%, если он — физическое лицо.

Советы начинающим фрилансерам

1. Меньше и качественнее.
   Выбирайте ровно столько заказов, сколько вы точно сможете выполнить и делайте их максимально качественно.
2. Точно в срок.
   Для начинающего фрилансера сроки работ очень важны. Если какие-то пропуски в ваших знаниях вам простят, то нарушение сроков очень повредит вашей репутации. Планируйте запас времени, на случай если что-то пойдет не так. А, если все же не успеваете, то предупредите заказчика как можно раньше, а не в последний момент.
3. Предоплата или безопасная сделка.
   В онлайне очень велик соблазн не платить исполнителю, когда все уже готово. Так что берите предоплату, работайте по безопасной сделке или только с проверенными заказчиками. Если какие-то пару часов вам не оплатят, это еще полбеды, а, если вы работали полмесяца, а потом вам отказались платить – это совсем другое дело.
4. Не работайте с сомнительными клиентами.
   Если еще на моменте обсуждения заказа вы понимаете, что это сложный клиент, то лучше откажитесь. 90% вероятность, что успешного сотрудничества не будет. Лучше потеряете деньги сейчас, чем потратите нервы, время, и в итоге это будет работа, которая все равно не устроила заказчика, не принесла денег, да еще и репутация пострадает. За это время вы успеете сделать пару тройку других заказов со счастливыми клиентами.
5. Улучшайте портфолио.
   Еще только начиная работу над проектом, подумайте как он будет смотреться в вашем портфолио. Сделайте так, чтобы каждый новый заказ работал на привлечение следующего.
6. Думайте об увеличении заработка.
   Что вам нужно сделать, чтобы зарабатывать больше? Как получить более интересные и высокооплачиваемые заказы? Как прокачать свои навыки, чтобы работать эффективнее и тратить меньше рабочих часов?

Что такое фриланс

Если говорить простыми словами, то фриланс – это выполнение рабочих обязанностей удаленно от заказчика без четкого графика и определенного места работы. Специалисту нужно будет самостоятельно искать клиентов, вести с ними переговоры, договариваться о цене сделки, защищать свои права и т. д.

Проще работать, если имеются специальные навыки и умения, например, навыки программирования или знание иностранного языка. Если же человек утверждает, что ничего не умеет, то для него остается только легкая и низкооплачиваемая деятельность. Либо придется учиться, проходить курсы или самостоятельно по книгам изучать тот или иной вопрос.

Для высококвалифицированного специалиста несложно найти заказчика. Более того, они сами предлагают работу исполнителю. Но все это приходит со временем, ведь чем больше заказов выполнено, тем стремительнее специалист приближается к званию профессионала. Сегодня же я расскажу, как новичку без опыта стать фрилансером.

У фриланса есть бессчетное количество направлений, в которых можно реализоваться. Можно работать с текстами, программным кодом, дизайном, музыкой, фотографиями, рекламой, бухгалтерскими документами и еще много с чем.

Давайте разберемся, кто такие фрилансеры. Изучив большинство направлений, можно сделать вывод, что фриланс – это работа в интернете прямо из дома. Но это не совсем так. Мастер маникюра, который выезжает на дом к клиенту, тоже является фрилансером. Как и фотограф, делающий снимки на свадьбе. Или же учитель игры на гитаре. Все они фрилансеры. А вот бухгалтер, работающий на дому, может быть штатным сотрудником компании.

Успех фрилансера зависит только от него самого. Над ним не стоит сердитый начальник, но в то же время у него есть заказчик, которому нужно отдавать готовый заказ вовремя. Удаленные специалисты самостоятельно регулируют свой рабочий график, решают, когда им трудиться, а когда отдыхать. Это одновременно и плюс, и минус.

Новичкам трудно регулировать свои трудовые будни. Из-за этого они работают неравномерно, перерабатывают и не сдают заказ в назначенный срок.

Поэтому нужно уметь организовывать свое рабочее время, самостоятельно находить и перерабатывать большие объемы информации, постоянно совершенствовать свои знания и умения, а также грамотно презентовать свои услуги, показывая себя с лучшей стороны и выделяясь среди конкурентов.

Кроме этого, для фрилансера необходимы следующие личные качества:

• ответственность,
• усидчивость,
• желание развиваться,
• многозадачность,
• мобильность,
• широкий кругозор,
• дисциплинированность,
• внимательность.

Надо понимать, что такой вид деятельности подходит не всем. Если вы экстраверт, которому жизненно необходимо постоянное общение с людьми вживую, или если вы без контроля со стороны не можете сосредоточиться и работать, а при занятости на дому все время станете отвлекаться, то стать фрилансером будет крайне сложно.

Фриланс может стать как полноценной работой, основным источником дохода, так и подработкой для школьников, женщин в декрете, пенсионеров и других людей, которые по каким-либо причинам не могут или не хотят работать в офисе. Чтобы фриланс стал основным источником прибыли, лучше работать на одного-трех постоянных заказчиков, а не менять клиентов после каждого выполненного заказа.

Почему выгодно работать с фрилансерами: три аргумента «за»

• Фрилансеры обходятся компании дешевле, им платят только за выполненную работу — конкретный проект. Штатному специалисту нужно платить, даже если работы для него сейчас нет, а еще делать за него отчисления в фонды, отдавать НДФЛ, оплачивать больничные, отпуск и выходные.
• Когда срочно нужен компетентный специалист, найти фрилансера проще — среди них есть исполнители разных уровней. Собеседование человека в штат займет больше времени, его может не быть на важных проектах.
• Фрилансеры идеальны на коротких проектах, когда нужно отрисовать пару логотипов или написать пять статей. Брать человека в штат на эти задачи бессмысленно — он проработает пару дней или недель, а вы потратите в 1,5–2 раза больше денег.

Иногда фрилансеры способны на лучшее качество, чем офисные сотрудники. О качестве работы говорит Ян Петручик, PR-специалист Potolki.SPb:

О своем опыте работы с фрилансерами нам рассказал Андрей Фурсов, издатель научной литературы, организатор научных и научно-практических мероприятий онлайн:

Часто к фрилансерам обращаются, когда не могут сделать что-то сами или когда в штате не хватает специалистов для определенной работы. Рассказывает Юлиана Шунина ,PR-эксперт, коуч, консультант:

Заключение

Поделюсь своим опытом. Я ушла с перспективной и престижной, как мне не устают говорить, должности ради работы на фрилансе. Кстати, еще за год до этого я вообще не знала, кто такие фрилансеры.

У меня часто спрашивают, не жалею ли я о своем решении. Нет, ни разу об этом не пожалела. Несмотря на все минусы и риски, думаю, что фриланс стоит того.

Работа есть всегда. Я могу работать каждый день с 8:00 до 21:00, и всегда найдутся задания. Кроме того, чем дольше ты работаешь на фрилансе, тем больше возможностей для тебя открывается. Идеи для заработка и увеличения дохода начнут появляться сами собой. Нужны только ресурсы, в основном необходимо время, чтобы реализовать каждую задумку. Иногда жаль, что в сутках не 48 часов.

Поэтому заработать на фрилансе можно! И я советую вам тоже присмотреться к этому виду заработка. Но не срывайтесь сразу с насиженного места. Попробуйте сначала подрабатывать на биржах, а если дела пойдут в гору, тогда уже полностью переходите на удаленную работу.

Выбирая направление фриланса, вы можете воспользоваться статьями о профессиях на блоге iklife.ru. Подписывайтесь на обновления, чтобы знать, когда выходят публикации, и изучайте новое каждый день.

Всего доброго и удачи!

Похожие записи:

Вузы москвы, в которых можно учиться бесплатно Что такое проходные баллы? Факультеты, направления подготовки и проходные баллы в нияу мифи Худеем дома: лучший комплекс упражнений для девушек Онлайн шведско-английский переводчик Повязка на голову своими руками: солоха на голову, повязка с бантом, повязка из трикотажа. быстрые варианты создания повязок из подручных средств