7 ошибок риэлтора-новичка

Как стать риэлтором

  • Прежде всего, осознайте, что в этой профессии финансовые потоки не текут новичкам, как из рога изобилия. Фраза «новичкам везет» — это не про риэлторов. Поэтому озаботьтесь финансовой подушкой на ближайшие два-три месяца, пока вы обучаетесь и нарабатываете клиентскую базу.

  • Прошерстите предлагаемые вакансии на всех ресурсах. Отметьте, какие качества особенно ценятся работодателем. Развейте их в себе. Ну или хотя бы укажите их в резюме в надежде на то, что когда-нибудь вы эти качества в себе разовьете.

  • Выберите для работы агентство недвижимости, которое работает на рынке много лет. Не обязательно выбирать крупнейшее, вероятнее всего там жесткая конкуренция, и просто так знаниями делиться никто не будет. Прекрасно, если работодатель предоставляет возможность обучения. Скорее всего, это будет опытный наставник, который передаст вам азы профессии.

  • Обязательно изучите тайм-менеджмент, или хотя бы заведите ежедневник. Невозможно запомнить сразу все, но зафиксировать на бумаге или на другом носителе – просто необходимо.

  • Изучите действующее законодательство. Официального риэлторского образования в стране нет, поэтому больше всего для этой работы подойдет юридическое. Пусть даже вы и не работали ни дня по специальности. В интернете полно информации о том, как правильно составить договор, как провести сделку, какие подготовить документы. Прочитайте об опыте других специалистов. Обязательно перепроверьте их информацию на предмет соответствия законодательству. После этого вы получите базовое представление о том, что вам делать на первом этапе.

  • Придайте своей деятельности законные основания. Если вы планируете работать в гордом одиночестве, не поленитесь оформить ИП. Клиенты хотят понимать, кому они отдают свои документы и деньги. Законодательно взаимоотношения риэлтора с гражданами никак не обозначены, ничем не регламентируются и все вопросы и сложности рассматриваются в общем правовом поле, поэтому клиент пытается подстраховаться на непредвиденный случай договором.

  • Позаботьтесь о презентабельном внешнем виде. Вас встретят по одежке на новом месте работы. Поэтому, будьте опрятны, элегантны и не вычурны.

  • Научитесь внушать доверие. Будьте открыты и доброжелательны. Говорите просто, но без жаргонных и прочих словечек. Понимайте клиента. Это – половина успеха. Постоянно совершенствуйте навыки убеждения и общения с людьми.

  • Не бойтесь ошибаться, не стесняйтесь спрашивать то, что вам непонятно у более опытных сотрудников. И не забывайте благодарить их за помощь.

Должностная инструкция риэлтора

Примерный перечень услуг для продавцов недвижимости:

  • обзорная информация о состоянии рынка недвижимости в целом по региону
  • практическая  экспертиза готовности документов к продаже недвижимости
  • оформление документов к продаже объекта по  нотариальной доверенности
  • разработка рекламной стратегии в целях продажи
  • принятие комплекса мероприятий по поиску покупателя
  • проведение просмотров объектов недвижимости
  • организация подписания предварительного и основного договора купли-продажи
  • помощь в организации взаиморасчетов между клиентами, в том числе и безналичных расчетов
  • построение цепочек и подбор встречных вариантов
  • проведение переговоров с покупателями, в том числе «сложными»
  • консультации в решении сложных не риэлторских вопросов ( выселение, развод, дети, инвалиды, пенсионеры)

Примерный перечень услуг риэлторов  для покупателя:

  • консультация  о ценах на объекты недвижимости
  • подбор нужного варианта для покупки объекта недвижимости
  • мониторинг похожих вариантов и цен
  • проведение просмотров выбранных объектов
  • проверка правоустанавливающих документов на  выбранный объект недвижимости
  • консультации по пакету документов для покупателя  (паспорт, согласие супругов, пакет для юридического лица, доверенность)
  • переговоры с  продавцом в интересах  покупателя
  • организация внесения аванса или задатка за объект
  • организация заключения предварительного договора
  • организация заключения основного договора
  • организация и помощь в подписании Акта приема-передачи объекта

Примерный перечень  дополнительных услуг клиентам:

  • в приватизации квартиры ( комнаты)
  • в приватизации  земельного участка
  • в согласовании перепланировок
  • Оценка квартиры методом сравнительного анализа
  • Консультация и информация по вопросам налогов
  • консультации по вопросам кредитования
  • сопровождение сделок с участием материнского капитала, жилищных сертификатов

Это только общие рекомендации. Каждая сделка или риэлторская услуга индивидуальны и список услуг может быть гораздо шире.

Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости. Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле. Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки).

Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор. Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу.

Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает. Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут.

Плюсы и минусы в работе риэлтора

Сначала о плюсах:

  • Высокая активность – высокий доход. Все зависит от вас, чем больше сделок, тем больше денег.
  • Профессионализм.
  • Работа рядом с домом.
  • Свободный график. Договориться с клиентом о встрече в удобное не только для него, но и для вас время всегда можно.
  • Общение с людьми.
  • Возможность обучаться.
  • Риэлтором можно стать имея любое образование и даже не имея образования.

А теперь о минусах:

  • Зарплата не фиксированная. Только вы сами можете позаботиться о своих доходах.
  • Никто не обещает успеха с первых дней работы.
  • Постоянно надо быть в поиске клиентов, они с неба не падают. Вы должны напоминать продавцу квартиры о себе.
  • Рейтинг профессии риэлтора не слишком высок из-за общественного мнения.

Вот такие преимущества и недостатки работы риэлтора. Если вы сумеете справиться с трудностями, то можете приступать к работе, а если трудности вас пугают, то и начинать не стоит.

Каким должен быть успешный риэлтор?

<?php if ( ! is_single ( array(883, 15772, 33900, 37506) ) ) { ?><?php } ?>
В любой профессии легче добиться успеха, если ты обладаешь определенными чертами характера.

Можно приобрести специальные знания, можно научиться делать что-то, но если ты психологически не можешь справиться с работой, если не имеешь тех самых soft skills, о которых мы говорили ранее, то лучшим из лучших не получится стать.

Чтобы стать успешным риэлтором, нужно:

  1. Быть коммуникабельным, ведь общительность – один из главных ваших козырей.
  2. Уметь нравится людям.

    Если клиентам будет некомфортно в вашем присутствии, то кто захочет иметь дело с таким риэлтором?

  3. Выглядеть всегда красиво.

    Вот вы бы сами доверили продавать дом стоимость в 100 000 долларов немытому небритому созданию с грязными ногтями и волосами, которое завернуто в какую-то бесформенную тряпку?

  4. Говорить грамотно и красиво.

    «Шокання», «гакання», суржик, сленг, маты (это крайность, но кто вас знает) буквально вопят о плохом образовании, бескультурье и непрофессионализме.

  5. Уметь убеждать.

    Некоторые люди всегда сомневаются, какой йогурт им купить, клубничный или персиковый, что уж говорить о недвижимости.

    Часто именно риэлтор должен найти правильные аргументы, чтобы убедить сомневающегося клиента совершить покупку.

  6. Научится водить автомобиль, потому что вам придется мотаться, как по городу, так и по области и на общественном транспорте это делать просто невозможно.

    Имеете фобию вождения автомобиля? Займитесь лучше чем-то другим.

  7. Быть уверенным в том, что говоришь.

    Если покупатели засомневаются в ваших словах или им удастся вас сбить с толку, то можете попрощаться со своими процентами от продажи.

Шаг 3. Оценка недвижимости

Как выгодно продать квартиру? При продаже недвижимости очень важно не прогадать с ценой. Завышенные ожидания часто приводят к тому, что риэлторы в течение нескольких месяцев безуспешно пытаются найти покупателя, и в итоге продавец соглашается на цену значительно ниже, чем можно было бы поставить изначально

Для людей, которые никак не связаны с недвижимостью, вопрос об ожидаемой выручке загоняет в тупик. Чтобы этого избежать, лучше «прицениться» заранее. Сделать это можно на сайте Федеральной службы государственной статистики.

Но нельзя просто скопировать «ценники» оттуда, поскольку окончательная стоимость недвижимости зависит не только от площади жилья, но и от дополнительных факторов. Среди них:

  • район расположения квартиры;
  • удаленность от центра города;
  • инфраструктура в микрорайоне;
  • тип дома;
  • этаж квартиры;
  • количество комнат;
  • особенности планировки;
  • стоимость коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно сформировать цену на квартиру, нужно найти максимально похожие объекты на рынке недвижимости. В объявлениях можно посмотреть их срок давности. Это покажет реальный спрос на такие предложения.

Конечно, лучше обратиться к специалистам по оценке недвижимости, чтобы не прогадать с ожидаемой выручкой.

Кроме того, если продажа терпит, можно попробовать поднять цены и посмотреть на реакцию желающих приобрести жилье.

По подсчетам экспертов в сфере недвижимости, правильно подобранная цена привлекает около 60% потенциальных покупателей.

Как стать риэлтором +по недвижимости

Хороший риэлтор способен в кратчайшие сроки помочь продать или купить ту или иную недвижимость. Поэтому многие люди обращаются именно к этим специалистам в случае продажи квартиры или покупки дачи. Ведь самостоятельно заниматься вопросом недвижимости очень сложно и рискованно. А профессионал своего дела быстро и четко способен решить поставленную перед ним задачу. Однако, как стать риэлтором?

Как стать успешным риэлтором

Профессия риэлтора хоть и востребована, но выучиться на нее практически не возможно, так как данная специальность отсутствует в ВУЗах. В связи с этим акцент нужно сделать на собственных умениях и качествах. Только так можно узнать, как стать успешным риэлтором.

В первую очередь нужно быть коммуникабельным и мобильным человеком. Это обязательно поможет в вопросе, как стать риэлтором. Необходимо научиться находить общий язык с самыми разными клиентами

Важно находить нужную информацию быстро, а на связи оставаться как можно чаще. Крайне необходимо иметь устойчивость к стрессам и крепкую нервную систему

Нельзя бояться конкуренции и рисков. Успешный риэлтор должен быть грамотным и обаятельным, а также хотя бы немного разбираться в сфере строительства. Убедительность и настойчивость будут отличным подспорьем для любого риэлтора.

Что касается возраста, то здесь отсутствуют ограничения и рамки. Но отвечая на вопрос, как стать успешным риэлтором, нужно понимать, что клиенты, обычно, доверяют опытным риэлторам. Конечно, в молодом возрасте сложно быть опытным, однако нужно к этому стремиться.

Очень рекомендуется иметь собственное транспортное средство, которое позволит быстро перемещаться по городу. Рекомендуется иметь при себе мобильный телефон с простым и легким номером. Оптимальный вариант — наличие нескольких номеров разных сотовых операторов. Для большей эффективности требуется завести рабочую электронную почту с простым адресом. Риэлтору также совсем не помешает принтер для распечатки разнообразных документов.

Работа риэлтора зачастую бывает неблагодарна. Нечестные клиенты, обманы, потерянное время — все это подстерегает риэлтора на каждом шагу. Поэтому в вопросе, как стать успешным риэлтором, необходимо быть хорошим психологом и иметь чуткую интуицию. Энергичный, активный и улыбчивый риэлтор всегда найдет своего клиента, а также провернет далеко не одну интересную сделку.

Как стать профессиональным риэлтором

Поняв базовые принципы, можно задаться вопросом, а как стать профессиональным риэлтором? Для этого стоит подобрать компанию или фирму, в которой предстоит работать. Но не нужно бросаться к первому попавшемуся работодателю. Желательно трудоустроиться в организации, которая существует как минимум несколько лет и имеет хорошие рекомендации. В данном случае имя фирмы будет работать на самого риэлтора. Однако нельзя забывать, что размер комиссионных везде разный, поэтому нужно с самого начала поинтересоваться насчет оплаты труда.

Перед устройством на работу, следует основательно узнать о компании. Особенно это касается тех фирм, которые являются новичками и начали существование совсем недавно. Нужно уточнить, возможен ли карьерный рост, кто является основателем, трудоустройство официальное или нет. Все это поможет не ошибиться в выборе места работы. Ведь бывают случаи, когда фирма внезапно закрывается, а вместе с ней исчезают и все гонорары работников.

Чтобы ответить на вопрос, как стать профессиональным риэлтором, нужно определиться с работой. Если уже определено место трудоустройства, то тогда придется грамотно составить резюме и удачно пройти собеседование. Заинтересованный работодатель обязательно возьмет к себе даже малоопытного риэлтора.

Возможно, потребуется пройти определенное обучение. В таком случае риэлтора прикрепляют к уже опытному сотруднику компании. Вместе с ним необходимо будет присутствовать на многочисленных сделках, чтобы вникнуть в суть работы. Ведь практика для риэлтора очень и очень важна. Такое обучение длится около трех месяцев, так как за меньший период времени обучиться всем тонкостям работы будет сложно. Придется сдать и экзамен. Как правило, работодатель уже в процессе стажировки видит в риэлторе будущего профессионала.

Читайте далее:

Как стать шоуменом

Как стать футболистом?

Как стать феей Винкс

Как стать тамадой?

Как стать для всех интересной

Сами занимайтесь своей ипотекой

Ведь кредит – это ваш будущий долг, а не риэлторов. Поэтому доверять им такое щепетильное дело, как ваши деньги, не стоит.

Не нужно вестись на обещания посредников, что они помогут вам оформить «эксклюзивную» ипотеку в каком-либо банке. Обратитесь в свой зарплатный банк или в Тинькофф Банк. Или, на крайний случай, к кредитным брокерам.

Риэлторы, предлагающие ипотеку от банка, обычно заинтересованы, чтобы продать клиенту определенный продукт. Не обязательно этот вариант самый выгодный. Чаще всего риэлторы помогают менеджерам банков выполнить план и получают процент от каждого приведенного ипотечника. Или совместно с менеджером «вешают» на облапошенного клиента огромный кредит.

Либо ситуация еще банальнее – риэлторы просто пытаются заработать на очередном клиенте. Они выдают себя за профессионалов и опираются на некие «связи» в банках и кредитных учреждениях. На деле же занимаются рассылкой заявок о получении кредита – авось повезет.

Кстати, об ипотеке лучше подумать заранее. В большинстве банков срок действия одобрения по ипотеке составляет несколько месяцев – этого времени вполне хватит для завершения сделки, даже если вы не приступили к поиску подходящего жилья.

Советы по работе риэлтора с коллегами

13. Начните с подражания.

Присмотритесь к коллегам, следите за тем, как они работают с клиентами, как ищут объекты. Подражайте с умом. Выберите те черты их поведения, которые вам понравились больше. Начинайте делать так же, как они. Со временем у вас появятся собственные модель поведения и стиль.

14. Создайте профессиональный круг общения.

Вы вступили в новую сферу деятельности. Вряд ли вы сможете обмениваться опытом и знаниями с друзьями. Ищите новых сторонников среди коллег, выберите себе наставника. Постоянно поддерживайте с ними связь, задавайте им вопросы, спрашивайте мнение, встречайтесь в свободное время, — учитесь у тех, кто лучше вас.

15. «Следите» за коллегами.

Прошло время подражания. Но это не означает, что вы должны сконцентрироваться лишь на себе. Не забывайте наблюдать за коллегами. Как они ведут себя с капризными клиентами, как выходят из трудных ситуаций. Подумайте, почему один риэлтор ведет себя так, а другой в похожей ситуации поступает иначе.

Холодные звонки

 

Яна Гусева – сертифицированный коуч. Занимается консультированием в области построения рабочих стандартов в сфере недвижимости, учит выстраивать клиентские отношения без обмана, уговоров, запугивания. Имеет психологическое образование, является мастером НЛП, обучалась у лучших бизнес-тренеров Англии, Германии, Австрии. На этом занятии она учит грамотно совершать холодные звонки, располагать в себе собеседника, вычислять «горячих», «теплых», «холодных» собственников, руководить ситуацией, понимать цель

Яна объяснит, насколько важно стать экспертом в определенной области, что дает позиция хозяина положения, почему привычные уловки и утаивание информации негативно сказываются на взаимодействии, что дает использование цифр, фактов, профессионального сленга.
 

Сколько может заработать риэлтор?

Заработок риэлтора зависит от количества сделок, которые он заключает. По статистике в России зарплата агентов по недвижимости составляет 50–60 000 руб. в месяц, но эти суммы весьма приблизительны и зависят от многих факторов, в том числе от трудолюбия конкретного риэлтора. Основной заработок – это процент от суммы сделки. Однако, существуют риэлторы, которым удается неплохо зарабатывать на предоставлении сопутствующих услуг, например, оценке недвижимости. Как стать оценщиком недвижимости? — Для этого необходимо иметь экономическое или юридическое высшее образование, затем пройти подготовку на курсах оценщиков, вступить в СРО (саморегулируемая организация оценщиков) и наняться помощником к опытному специалисту для приобретения опыта оценивания недвижимости.

Хороший оценщик зарабатывает 40–80 000 руб. в месяц и больше. Данная профессия весьма востребована и перспективна, поэтому на ее освоение стоит потратить время и средства. Для оценщиков, репутация также важна. Так как специалист обязан максимально точно определять стоимость имущества, намеренное завышение или занижение оценочной стоимости может повлечь за собой окончание карьеры в этой сфере.

Как стать риэлтором самостоятельно: пошаговая инструкция

Прежде чем начинать заниматься новым видом деятельности, стоит еще раз подумать. Ведь главное в работе риэлтора – это активность. Агенту постоянно приходится заниматься поиском клиентов, а конкуренция в данном сегменте рынка огромная. Если человек много лет работал за оклад, а задачи перед ним ставило руководство – адаптироваться будет трудновато. Поэтому желательно какое-то время потрудиться в сфере активных продаж.

Еще один важный момент – график работы. Плюсом является то, что у риэлторов он относительно свободный. Но вот трудиться риэлтором по совместительству получается не у всех: эта работа требует большой отдачи.

Если желание стать риэлтором не пропало – можно приступать к реализации своего плана. Вот что предстоит сделать начинающему агенту по недвижимости:

  1. Позаботиться о подготовке «финансовой подушки» хотя бы на 2-3 месяца. Не стоит рассчитывать на то, что новичкам всегда везет. Освоение новой специальности и наработка клиентской базы – процесс, требующий времени.
  2. Освоить азы действующего законодательства. Идеальный вариант – если у новичка уже есть юридическое образование. Но в случае его отсутствия расстраиваться не стоит. Изучить нюансы оформления сделок с недвижимостью и найти образцы документов (договоров, расписок, актов приема-передачи жилья) можно и на профильных интернет-ресурсах.
  3. Пройти курсы агентов по работе с недвижимостью. Поскольку в России пока нет высших и средних специальных учебных заведений для подготовки профессиональных риэлторов, придется довольствоваться курсами. К их выбору надо подходить внимательно: нередко за обучение берутся люди, ни дня не работавшие на рынке недвижимости. Поэтому лучше отдавать предпочтение курсам, которые организуют крупные риэлторские агентства.
  4. Составить хорошее резюме. Для этого стоит зайти на сайт вакансий и ознакомиться с требованиями работодателей. Когда анкета будет готова, можно разослать ее и ждать откликов.
  5. Позаботиться о своем внешнем виде. Человек, который постоянно общается с людьми, должен выглядеть опрятно, но не вычурно.

Когда работодатель будет найден, он проведет для новичка краткое обучение. Обычно в течение первой недели-двух нового сотрудника знакомят с особенностями заключения сделок, предоставляют ему информацию о планировках домов, благоприятных и неблагополучных для жизни районах. Если же будущий риэлтор планирует работать самостоятельно – желательно оформить ИП, ведь клиенты не захотят доверять деньги и документы кому попало.

Пожалуй, главный для риэлтора вопрос – как наработать клиентскую базу. В агентствах новичкам дают несколько телефонов лиц, желающих продать или купить недвижимость: это будет хорошим подспорьем.

В дальнейшем придется действовать без чужой помощи. Риэлтор может рекламировать услуги в СМИ и печатных изданиях, распространять свои визитки с предложением бесплатных консультаций по недвижимости. Еще одна неплохая идея – создание собственного сайта или ведение блога. Но в этом случае придется регулярно публиковать материалы, способные заинтересовать людей.

Так что риэлтор – профессия интересная и перспективная, но достаточно сложная. Больше всего она подойдет активным и коммуникабельным людям, которые любят общаться и не боятся трудностей. В этом случае оформление сделок с недвижимостью может стать делом всей жизни, приносящим хороший доход.

Как проводится работа

Новые интересные варианты необходимо проверить. Во время посещения владельца посредник предлагает свою помощь. Большим плюсом для получения согласия будет невысокая оплата. Услуги предлагаются за меньшую сумму, чем комиссия агентства недвижимости. Уговорить хозяина поможет доброжелательность, знание психологии, способность к убеждению. На продаваемую квартиру сразу же дается реклама в интернете. В обязанности риэлтора входят переговоры с заинтересованными клиентами, организация просмотров. Если не удалось договориться с собственником, не страшно. Квартира войдет в базу предложений. Объект можно будет показывать заказчику, желающему приобрести аналогичный вариант.

Найти квартиру в новом жилом комплексе совсем несложно. Застройщики постоянно рекламируют свои объекты. У сотрудников всегда можно уточнить характеристики готовых и строящихся помещений.

Получив начальный опыт, для продолжения деятельности желательно оформить ИП. С официальными лицами, потребители охотнее идут на контакт и заключают соглашения. Для увеличения числа заказчиков необходимо следить за своей репутацией. Клиенты, довольные выполненной работой, будут рекомендовать своим знакомым хорошего профессионала.

Основные ошибки риэлтора новичка

1. Страх перед первым шагом.

Новичок может быть полон энергии, однако сделать первый шаг боится. Такое встречается очень часто. Человек боится позвонить кому-либо, что приводит к ступору в его работе.

2. Боязнь отказа.

Страх получить отказ могут испытывать многие. В результате этого, человек начинает винить себя в своем непрофессионализме, что якобы он не может доходчиво объяснить свою точку зрения. Однако такой подход в данном деле неверный.

Размер дохода и уровень успешности любого риэлтора зависят от количества проделанной им работы. Несмотря ни на что, не нужно останавливаться и результат обязательно будет.

3. Отсутствие вопросов.

Новичок должен задавать как можно больше вопросов. В противном случае он совершит много ошибок и только навредит самому себе. Однако необходимо стараться задавать вопросы только касающиеся риэлторской деятельности.

Это очень выгодно в первую очередь самому неопытному риэлтору. Ведь можно научиться на чужих ошибках.

4. Постоянный студент.

Знание теории необходимо в любой деятельности. Однако без практики двигаться вперёд не получится. Многие начинающие риэлторы узнают теорию, а на практике ее не применяют.

Человек ждет момента, когда станет уверенным, а до этого постоянно учится и не более. В результате получается вечный студент.

5. Ожидание больших доходов на первом этапе.

Первые дни работы не принесут большого дохода или вовсе не принесут никакой прибыли. Хотя некоторые новички предполагают, что будут получать огромную заработную плату уже с первых дней. Работа риэлтора предполагает постоянную активность. Чтобы получить какой-то доход, необходимо целый месяц работать на всю силу.

6. Думает, что он рано/поздно стал риэлтором.

Как показывает практика, риэлторами становятся в возрасте от 25 до 45 лет. Однако из каждого правила есть исключения. При наличии у новичка энергии и целеустремлённости, риэлтором можно стать в любом возрасте.

7. Свободный график или отсутствие дисциплины.

Многие новички путают два данных понятия. Так как риэлтор может позже прийти на работу и раньше уйти, он начинает считать, что это обычный свободный график. В результате же, у него просто пропадает самодисциплина.

Однако такого допускать нельзя. Несмотря на свободный график, риэлтор должен уметь грамотно распоряжаться временем. Помимо этого, стоит быть готовым к тому, что придется работать в выходные дни.

Маленький и занятный тест

Есть довольно-таки интересный тест, который поможет вам лучше понять ваши особенности и определиться, стоит ли идти в профессию риелтора. Это так называемый психогеометрический тест американского психолога С. Деллингера (который, кстати был специалистом по социально-психологической подготовке управленческих кадров). Выполнить его проще простого – не нужна ни бумага, ни ручка, ни компьютер, только ваше воображение. Представьте себе, что вы – геометрическая фигура. С чем вы более склонны себя ассоциировать – с квадратом, прямоугольником, кругом, треугольником или зигзагом? (Если вам сложно отождествить себя с геометрической фигурой, выбирайте ту, которая вас привлекает больше всего). Какую форму вы поставите на первое место, а какую на второе? Советуем вам сначала ответить, не подглядывая в результаты теста. Договорились?

Если вы – «квадрат» или «прямоугольник», то, скорее всего, очень любите порядок во всем. Вы ответственны, пунктуальны, надежны. На всем, что вы делаете, можно смело поставить знак качества! Вам легко и приятно работать по известной схеме с четкими сроками. Стандартная пятидневка вас вполне устраивает. Зато неопределенность тревожит, частые перемены – раздражают. Но жизнь риелтора трудно назвать упорядоченной. Все время все меняется – и цены на недвижимость, и обстановка на рынке, и вкусы покупателей. А планы постоянно приходится пересматривать: то показ попросили перенести, то деловую встречу отменили… Вы уверены, что такой образ жизни вам подойдет?

Если вы – «круг», то, вероятно, вы – искусный дипломат, успешный миротворец и «душа компании». У вас доброе сердце, вы отзывчивы, щедры и тактичны со всеми, кто вас окружает. Люди тянутся к вам, как растения к солнцу. Это замечательные черты для риелтора. Однако вашей «ахилессовой пятой» может оказаться чрезмерная чувствительность и ранимость. Если вы совершенно не переносите споров, конфликтов и разговоров на повышенных тонах, лучше все-таки поискать более спокойную работу.

Если вы – «треугольник», то вы – настоящий лидер. Целеустремленность, настойчивость, трудолюбие и сила воли в сочетании с личным обаянием способны принести вам успех на руководящих постах и в бизнесе. А поскольку каждый риелтор является по сути дела предпринимателем, ваши шансы достичь высот в этом деле очень высоки.

Если вы – «зигзаг», то наверняка вам уже не раз говорили, что вы немного «не такой, как все». Ваше неоспоримое достоинство – креативность мышления. Смелые открытия и необычные произведения искусства – нередко заслуга именно «зигзагов». Если вы решите стать риелтором, то сможете выстраивать нестандартные схемы и находить неожиданный выход из самых сложных ситуаций.

Согласно интерпретации данного теста, идеальное сочетание для риелтора – это треугольник на первом месте, а зигзаг на втором или наоборот.

Наследники престола

Как раз с печальным вариантом развития событий столкнулась Марина.

«Я переехала в Москву из Липецка. Несколько лет плотно работала, затем продала комнату в Липецке и наскребла, наконец, на покупку однокомнатной квартиры в одном их спальных районов.

Квартиру искала очень долго — хотелось найти максимально близкую к той, которую бы полюбила, которая стала бы любимым гнездышком. Где-то меня не устраивала цена, где-то окна выходили на шумную дорогу, а где-то на поверку оказывалась дурацкая планировка. Надо сказать, что искала я с удовольствием — многие с тем же чувством выбирают отели для отпуска: сравнивают, засыпают в мечтах и так далее.