Репрезентативная система человека
Для начала следует напомнить, что под репрезентацией следует понимать процесс представления и выражения определённого опыта (мыслей, идей и т.п.) человеком. А человек, получая информацию, поступающую к нему из внешнего мира, всегда опирается на свои органы чувств. Человеческое тело снабжено огромным количеством чувствительных рецепторов, которые являются единственным способом получать информацию. Если говорить проще, то весь опыт человека формируют следующие ощущения (модальности): зрительные, слуховые, вкусовые, обонятельные и тактильные. Кроме них есть ещё и другие, но они играют второстепенную роль. Эти модальности и называются в НЛП репрезентативными системами.
Получая информацию при помощи наших органов чувств, мозг кодирует её и затем представляет в форме соответствующих данных, чувств и эмоций, даже малая часть которых способна вместить в себя целый диапазон всевозможных значений. И уже эти данные и значения человек оценивает и систематизирует. Вкратце, так происходит процесс восприятия. Но здесь следует учитывать главную пресуппозицию (истину, не подлежащую обсуждению) НЛП – «Карта не есть территория», где карта – это восприятие человеком реальности, а территория – это сама объективная реальность. Получается, что то, как человек воспринимает полученную информацию, имеет лишь субъективное значение, не отражая объективное положение дел. У каждого человека имеется своя карта, являющаяся основой его восприятия, и эта карта, в силу своей индивидуальности, никогда не станет отражением истины. Но зато, зная о том, что у каждого человека есть своя карта, можно успешно этим пользоваться, что, в свою очередь, позволяет понимать людей на более глубоком уровне и доносить информацию в таком виде, в каком она будет воспринята максимально точно. Можно также оказывать влияние на карту человека, тем самым, меняя её.
В общем, если говорить более конкретно, то, зная о карте человека и его особенностях восприятия, а также о своей карте и своих особенностях, можно максимально повысить уровень взаимопонимания с окружающими и сделать любую коммуникацию максимально эффективной, взаимовыгодной и продуктивной. И одним из главных способов воздействия на себя и других является именно общение на основе репрезентативных систем. О них мы и поговорим далее.
Репрезентативная система человека
Для начала следует напомнить, что под репрезентацией следует понимать процесс представления и выражения определённого опыта (мыслей, идей и т.п.) человеком. А человек, получая информацию, поступающую к нему из внешнего мира, всегда опирается на свои органы чувств. Человеческое тело снабжено огромным количеством чувствительных рецепторов, которые являются единственным способом получать информацию. Если говорить проще, то весь опыт человека формируют следующие ощущения (модальности): зрительные, слуховые, вкусовые, обонятельные и тактильные. Кроме них есть ещё и другие, но они играют второстепенную роль. Эти модальности и называются в НЛП репрезентативными системами.
Получая информацию при помощи наших органов чувств, мозг кодирует её и затем представляет в форме соответствующих данных, чувств и эмоций, даже малая часть которых способна вместить в себя целый диапазон всевозможных значений. И уже эти данные и значения человек оценивает и систематизирует. Вкратце, так происходит процесс восприятия. Но здесь следует учитывать главную пресуппозицию (истину, не подлежащую обсуждению) НЛП – «Карта не есть территория», где карта – это восприятие человеком реальности, а территория – это сама объективная реальность.
Получается, что то, как человек воспринимает полученную информацию, имеет лишь субъективное значение, не отражая объективное положение дел. У каждого человека имеется своя карта, являющаяся основой его восприятия, и эта карта, в силу своей индивидуальности, никогда не станет отражением истины. Но зато, зная о том, что у каждого человека есть своя карта, можно успешно этим пользоваться, что, в свою очередь, позволяет понимать людей на более глубоком уровне и доносить информацию в таком виде, в каком она будет воспринята максимально точно. Можно также оказывать влияние на карту человека, тем самым, меняя её.
В общем, если говорить более конкретно, то, зная о карте человека и его особенностях восприятия, а также о своей карте и своих особенностях, можно максимально повысить уровень взаимопонимания с окружающими и сделать любую коммуникацию максимально эффективной, взаимовыгодной и продуктивной. И одним из главных способов воздействия на себя и других является именно общение на основе репрезентативных систем. О них мы и поговорим далее.
Тест
Испытуемый. Возраст от шести лет; можно выбрать испытуемого любого возраста, но у детей шести — десяти лет ведущая репрезентативная система, как правило, определяется легче.
Процедура. Определение ведущей системы восприятия (визуальной, аудиальной, кинестетической, олфакторной, густаторной, дискретной) проводится на основе неформализованного наблюдения и беседы с испытуемым. Наиболее тщательно анализируются особенности речи и частота использования характерных для каждого типа восприятия слов, в частности:
Визуальная система. Картина, точка зрения, перспектива, видение, угол зрения, аспект, горизонт, иллюзия, экран.
Видеть, представлять, появляться, замечать, освещать, описывать, различать, иллюстрировать, прояснять, наблюдать, смотреть, показывать, затемнять.
Четкий, блестящий, ясный, цветной, размытый, светящийся, большой, маленький, открытый, закрытый, изолированный, удаленный, узкий, широкий.
Я вижу, о чем вы говорите. Видеть в розовом свете. Пролить свет. Быть на виду. Показать в истинном свете. На первый взгляд.
Аудиальная система. Тон, слово, крик, интонация, симфония, речь, шепот, голос, болтовня, монолог, диалог, музыка, ритм, мелодия, эхо, песня.
Слушать, усиливать, гармонировать, говорить, рычать, молчать, звать, напевать, объявлять, спрашивать, выражать, обсуждать, излагать, кричать, звонить.
Говорящий, шумный, молчаливый, глухой, немой, болтливый, мелодичный, неслыханный.
Говоря иными словами. Задавать тон. Напрячь слух.
Кинестетическая, олфакторная, густаторная системы. Тяжесть, дыхание, чувство, напряжение, нагрузка, вес, давление, удар, контакт, движение, температура, запах, вкус.
Касаться, трогать, поражать, ощупывать, стучать, мять, брать, смягчать, сжимать, держать, ощущать, стабилизировать, шевелиться.
Чувствительный, ощутимый, крепкий, парализованный, холодный, душевный, раздраженный, ледяной, твердый, вялый, закоренелый, невыносимый.
Чувствовать проблему. Камень с души свалился. Развязывать узел. Вбивать клин. Наложить лапу. Резать подметки на ходу. Крепко держаться.
Помимо особенностей речи, предметом наблюдения, анализа и беседы могут являться:
- Любимые занятия, хобби (для детей – уроки).
- Оптимальная форма отдыха (для детей – что ребенок предпочитает делать на переменах).
- Оптимальный способ получения информации, например, понимание нового материала, ориентация в незнакомом месте.
- Как описывает предметы или события.
- О чем любит вспоминать.
- Любимые предметы (для детей – игрушки); почему они любимые.
- Насколько разборчив и что больше всего ценит в одежде и прочее.
Комментарий. Определение репрезентативной системы по любимым предметам, занятиям, особенностям воспоминаний и тому подобное, как правило, не вызывает трудностей. Отметим лишь, что у аудиалов предмет может оказаться основой для рассказывания истории, события или случая; даже описание для них – часто лишь повод для разговора или рассказа. Предмет становится любимым для аудиала не в силу своих собственных свойств, а потому что связан с приятным событием или значимым человеком (например, платье, как у куклы Барби).
Определение ведущей репрезентативной системы нередко не удается, потому что она бывает различной для разных задач или ситуаций – например, для воспоминаний и для решения мыслительных проблем.
Поведенческие характеристики
Визуал
: говорит быстрее, громче и более высоким тоном, т.к. образы возникают в голове быстро и человеку приходится говорить быстро, чтобы за ними поспевать. Дыхание верхнее и более поверхностное. Часто наблюдается повышенное напряжение мускулатуры, в частности, в плечах, голова поднята высоко, а лицо бледнее обычного. Жесты также «высокие», находятся на уровне лица
Важно видеть собеседника, поэтому важен контакт глаз. Может увеличивать дистанцию, чтобы «охватить» взглядом собеседника. В речи употребляют слова соответствующей модальности: «я вижу, что вы говорите», «у меня в голове прояснилось» и т.д
В речи употребляют слова соответствующей модальности: «я вижу, что вы говорите», «у меня в голове прояснилось» и т.д.
Аудиал
: дышит всей грудью. Часто возникают мелкие ритмические движения тела, а тон голоса чистый, резонирующий и вибрирующий, мелодичный. Голова балансирует на плечах или слегка наклонена к одному из них, как бы прислушиваясь к чему-то. Люди, которые разговаривают сами с собой, будут часто склонять голову в одну сторону, подпирая ее рукой или кулаком (телефонная поза). Некоторые люди повторяют то, что они услышали в такт своему дыханию. Часто не смотрит в глаза, т.к. вслушивается в слова. Жесты в основном находятся на уровне груди, выше талии, движения средней широты. В лексике присутствуют такие слова как, «мне созвучно это», «пропустил мимо ушей» и т.п.
Кинестетик
: характерно глубокое низкое дыхание животом, часто сопровождающееся мускульным расслаблением. С низким положением головы связан голос низкой тональности, богатый обертонами. Предпочитает говорить медленно, с длинными паузами. Жесты также «низкорасположенные», т.е. жестикуляция преимущественно происходит ниже уровня талии. Движения крупные, размашистые, свободные, тело расслаблено. Старается подойти ближе к собеседнику, прикоснуться к нему. Часто употребляет слова типа «я почувствовал», «ощутил», «руки чешутся» и т.д.
В последнее время стали выделять еще один тип людей.
Дигитал
: для них характерно неглубокое, поверхностное дыхание, движения механические, заученные, голос также сухой, монотонный, лишенный эмоциональных оттенков. Такие люди предпочитают сенсорно-неопределенные слова и выражения, несущие только сухую информацию, лишенную субъективной эмоциональной окраски. В речи они используют слова, сигнализирующие о понимании, о принятии информации «понятно», «интересно», «знаю», «я подумаю» и т.п., часто оперируют цифрами. Для них самым важным является внутренний диалог.
Помимо вышеперечисленных телесных проявлений, существуют также ключи, которые позволяют прямо и четко определить, каков ход мыслей человека в данный момент времени. Эти ключи называются глазными сигналами доступа.
В зависимости от направления движений глаз, которые, как известно напрямую связаны с деятельностью мозга, можно определить, какой системой восприятия пользуется человек для обработки информации, а также то, он припоминает что-то или все же придумывает.
Ниже представлено краткое описание вариантов перемещения глаз человека, отвечающего на ваш вопрос, и их интерпретация.
Репрезентативные системы
Каналы восприятия касаются именно получения информации от органов чувств. Когда речь идёт об обработке информации, о способе обращения к собственному внутреннему опыту человеком, говорят о репрезентативных системах.
Репрезентативные системы делят по сенсорному способу представления информации:
Визуальная (В)- обработка зрительной информации;Кинестетическая (К)- обработка чувственной информации (тактильные ощущения, внутренние, вкус, запах);Аудиальная или Аудиально-тональная (А или Ат) – звуки, тон голоса;Дигитальная или Аудиально-дигитальная (Ад) – внутренний диалог.
Ведущая – репрезентативная система, запускающая стратегию мышления. Например, предлагается вспомнить звук скрипки. Человек с ведущей Визуальной системой сначала представит образ этой скрипки, а только потом услышит ее звучание. А для того, чтобы почувствовать какой на ощупь слон, ему сначала надо вспомнить как слон выглядит, и только потом он сможет его “пощупать”. Ведущая система обычно совпадает с первичной (то есть основной) системой человека.Первичная (основная) – наиболее используемая и развитая репрезентативная система человека. Когда говорят о типах человека по предпочитаемой модальности – Аудиал, Визуал, Дигитал, Кинестетик – то как раз имеется в виду, что у человека соответствующая первичная репрезентативная система. Первичная репсистема обычно совпадает с ведущей. Но если не совпадает, ведущая оказывается неосознаваемой.Референтная – репрезентативная система, в которой человек получает результат внутренних расчётов. Например: о своем согласии или не согласии с высказыванием человек может узнавать по ощущению в области груди. В этом случае референтной системой будет Кинестетическая.
Глазные сигналы доступа
Вверх влево.Визуальное конструирование образа
Если вы попросите кого-нибудь представить фиолетового быка, человек посмотрит вверх и налево, потому что он будет конструировать фиолетового быка в своем мозге.
Вверх вправо.Визуальное воспоминание образа
Если вы спросите кого-нибудь «Какого цвета были обои в твоей комнате в детстве?», он будет вспоминать и глаза начнут двигаться вверх и вправо.
Влево.Конструирование звука
Если вы попросите кого-нибудь воспроизвести в голове самый высокий звук, который может издать инопланетянин, он начнет конструировать в голове звук, которого никогда не слышал.
Вправо.Воспоминание звука
Если вы попросите кого-нибудь вспомнить, как звучит голос его матери, он посмотрит вправо.
Вниз влево.Доступ к ощущениям
Если вы спросите кого-нибудь «Ты можешь вспомнить запах костра?», он посмотрит вниз и влево.
Вниз вправо.Внутренний диалог
Это направление глаз во время того, как кто-то «разговаривает с собой».
Расфокусированный взгляд прямо перед собой – визуализация.
Для того, чтобы научиться считывать сигналы с человека, можно потренироваться с кем-то из знакомых, задавая ему вопросы отслеживая реакцию. Ниже представлен целый спектр таких вопросов.
Вопросы, включающие визуальное воспоминание:
- Какого цвета ваша входная дверь?
- Что Вы видите, совершая прогулку в ближайший магазин?
- Как расположены полоски на шкуре у тигра?
- Сколько этажей в доме, в котором Вы живете?
- У кого из Ваших друзей самые длинные волосы?
Вопросы, требующие визуального конструирования:
- Как бы выглядела Ваша комната с розовыми в крапинку обоями?
- Если карту перевернуть, то в каком направлении будет юго-восток?
- Представьте себе пурпурный треугольник внутри красного квадрата.
- Как бы выглядела Ваша фамилия, написанная в обратном порядке?
Вопросы, требующие аудиального припоминания:
- Можете ли Вы услышать внутри себя свое любимое музыкальное произведение?
- Какая дверь в Вашем доме скрипит громче всех?
- Как звучит сигнал занято в Вашем телефоне?
- Третья нота в национальном гимне выше или ниже второй?
- Можете ли Вы услышать хоровое пение внутри себя?
Вопросы для аудиального конструирования:
- Как громко получится, если 10 человек крикнут одновременно?
- Как будет звучать Ваш голос под водой?
- Какая дверь скрипит громче всего?
- Представьте себе вашу любимую мелодию, звучащую в 2 раза быстрее.
- Какой звук издаст пианино, если оно упадет с 10 этажа?
- На что будет похож вопль мандрагоры?
- Как буде звучать цепная пила в сарае из рефленого железа?
Вопросы для внутреннего диалога:
- Каким тоном Вы разговариваете сами с собой?
- Прочтите детский стишок про себя.
- Когда Вы говорите сами с собой, откуда звучит Ваш голос?
- Что Вы говорите сами себе, когда дела идут плохо?
Вопросы для кинестетического канала восприятия:
- Что бы Вы ощущали, надевая мокрые носки?
- На что похоже – опускать свои ноги в холодный бассейн?
- Какие ощущения вы испытали бы, натянув шерстяной свитер на голое тело?
- Какая рука сейчас теплее: правая или левая?
- Насколько приятно было бы Вам устроиться в ванной с теплой водой?
- Как Вы себя чувствуете после вкусного обеда?
- Вспомните запах нашатыря.
- Что Вы чувствуете, после того, как хлебнули целую ложку пересоленного супа?
Движения глаз происходят очень быстро, и вам следует быть наблюдательным, чтобы увидеть их. Они будут показывать последовательность репрезентативных систем, которые человек использует, чтобы ответить на поставленный вопрос. Например, отвечая на аудиальный вопрос о громко скрипящей двери, человек может визуализировать каждую дверь, мысленно почувствовать, как он ее открывает и затем услышать звук. Часто человек будет обращаться сначала к своей ведущей системе, чтобы ответить на вопрос.
В некоторых случаях, отслеживая движения глаз, можно понять, честен ли с вами человек.
Если собеседник собирается что-то утаить, солгать вам, то в этом случае его взгляд перемещается по определенному пути, который называют «траектория лжи»: сначала взгляд направляется влево вверх или влево по горизонтали (относительно вас) – собеседник обращается к зрительной или слуховой конструкции, затем вправо вниз – человек обращается к контролю речи. То есть собеседник сначала представляет, как это может быть, конструирует речь, после этого старается подбирать слова так, чтобы говорить только то, что соответствует представленному, сконструированному, и ничего лишнего.
Кроме сигналов глаз, которые часто отражают ход мыслей человека, его ведущую репрезентативную систему можно определить по наиболее часто употребляемым им в речи сенсорно-определенным словам и выражениям. Ниже представлены примеры слов и выражений, которые могут быть использованы представителями разных модальностей.
Поведенческие характеристики
Для визуалов характерными являются быстрая и громкая речь. Они склонны говорить быстро, так как им необходимо успеть за картинками, возникающими в их голове. Дыхание предполагается поверхностное, а лицо выглядит несколько бледнее, чем обычно
Таким людям очень важно контактировать с собеседником глаза в глаза. Их слова имеют модальность, где говориться о том, что они видят или представляют
Аудиалы обычно дышат полной грудью, а тон голоса обычно мелодичный и слегка вибрирующий. Голова обычно слегка наклонена к одному из плечей, будто бы человек к чему-то прислушивается. Такие люди не очень часто смотрят в глаза, так как в основном они прислушиваются к собеседнику.
Для кинестетиков в норме задействовать живот для глубокого низкого дыхания. Голова у таких людей при разговоре расположена низко, а говорить они привыкли медленно и с длинными паузами
Для кинестетика важно приблизиться к собеседнику и дотронуться до него
Для дигитального канала восприятия характерным является неглубокое поверхностное дыхание, а голос отличается монотонностью и отсутствием эмоций. Чаще всего они используют слова, несущие лишь сухую информацию. Они часто говорят о том, что они просто поняли или уже слышали информацию. Дигиталы не любят использовать слишком яркие и эмоциональные фразы в общении. Для них главным является не внешний, а внутренний диалог.
Двери восприятия
Если у замкнутого цикла коммуникации и есть какое-то начало, то это
начало — наши ограны чувств. Как подчеркивал Олдос Хаксли, двери восприятия
— это наши органы чувств: наши глаза, нос, уши, рот и кожа — это наша
единственная точка контакта с внешним миром.
Но даже эти точки контакта — это не совсем то, что нам кажется. Возьмите,
например, глаза — ваши “окна в мир”. На самом деле это не “окна”, и даже не
фотокамера. Вы когда-нибудь интересовались тем, почему фотокамера никогда
не может ухватить существо визуального образа, который вы видите? Глаза
являются значительно более утонченным инструментом, чем фотокамера.
Отдельные рецепторы, палочки и колбочки сетчатки реагируют не на сам свет,
а на изменения и различия в свете.
То, что мы видим, проходит сложную серию активных фильтров восприятия. То
же самое верно и для других каналов восприятия. Мир, который мы
воспринимаем, это не реальный мир, это не реальная территория. Это карта,
9 стр., 4330 слов
Тема 2. Психология восприятия рекламы
… в обществе с целью воздействия на него. Тема 2. Психология восприятия рекламы 1. Прочитав следующие характеристики психических процессов, исключи лишний компонент. А) … Прочитав следующие функции развития внутриличностного общения, исключи лишний компонент. А) Перцептивная (восприятие себя, самоанализ). Б) Интерактивная (моделирование взаимодействия в социальной среде). В) Коммуникативная …
составленная нашей неврологией
То, на что мы обращаем внимание на этой. карте, проходит дальнейшую фильтрацию через наши убеждения, интересы и
карте, проходит дальнейшую фильтрацию через наши убеждения, интересы и
предпочтения. Некоторые люди могут пользоваться своими органами чувств
лучше, чем остальные. Эта способность замечать больше и делать более тонкие
различения во всех каналах восприятия может значительно обогатить нашу
жизнь и является важным умением во многих областях деятельности, в том
числе и коммуникациях.
Аудиальная сенсорная репрезентативная система.
Аудиальная репрезентативная система основывается на восприятии звуков. Люди с представленной системой (аудиалы) воспринимают информацию через процесс слушания. Вся информация воспринимается и запоминается ими, преимущественно, в форме звуковых впечатлений.
ПРИЗНАКИ. Узнать аудиала можно по часто перемещаемым в разные стороны глазам. Дыхание ритмичное и ровное, но отражающее его внутренние переживания. Если попросить такого человека описать какой-то свой опыт, то, в первую очередь, он будет думать о том, как выразить его в форме звука. Аудиал долго и много говорит, предельно чётко излагая мысли. При этом его речь может быть очень импульсивной. В разговоре часто доминирует и нередко утомляет. Обладает особой чувствительностью к звукам и часто разговаривает сам с собой. Общаясь с аудиалом, нужно стараться более грамотно и точно выстраивать свою речь. В процентном соотношении на аудиалов приходится около 20% всех людей.
ВНЕШНОСТЬ. Телосложение большинства аудиалов представляет собой нечто среднее между худощавыми и тучными людьми. В процессе разговора нередко жестикулируют и указывают на область ушей, а также наклоняются вперёд, как бы пытаясь быть ближе к тому, с кем общаются. Но при возникновении звуков в своём собственном сознании будут, наоборот, отклоняться назад. Следят за ритмом своей речи и тембром голоса.
Люди с ведущей аудиальной сенсорной репрезентативной системой обладают способностью делать тонкие аудиальные различия, отчетливо слышать разнообразие тонов и тембров звучащих звуков. Темп речи средний, поэтому говорят такие люди, как правило, громко и отчетливо, в строго выдержанном ритме. Тон голоса у них чистый, выразительный и резонирующий.
Люди с ведущей аудиальной сенсорной репрезентативной системой часто проговаривают, нашептывают для себя то, что они только услышали. Разговор или процесс мышления у таких людей может сопровождаться мелкими ритмическими движениями тела, например постукивание ногой в такт беседы
При разговоре такие люди обращают внимание не только на слова, но и на то, как они произнесены. Они часто поворачиваются ухом к собеседнику, как бы вслушиваясь в тональность, тембр и ритм его голоса. Сами эти люди очень разговорчивы, обожают беседы, всегда очень четко излагают ход события
Лучше всего воспринимают информацию на слух, запоминая все последовательно по шагам. Иногда такие люди кажутся слегка замкнутыми, «отстраненными», так как часто прибывают во внутреннем диалоге – беседуют сами с собой
Сами эти люди очень разговорчивы, обожают беседы, всегда очень четко излагают ход события. Лучше всего воспринимают информацию на слух, запоминая все последовательно по шагам. Иногда такие люди кажутся слегка замкнутыми, «отстраненными», так как часто прибывают во внутреннем диалоге – беседуют сами с собой.
Они очень тонко чувствуют музыку, обладают хорошим чувством ритма
В речи эта система проявляется в таких словах и выражениях, как: жить в гармонии, пропускать мимо ушей, акцентировать внимание, ударение, глухой, звонкий, тишина, слышать, диссонанс
Другие сигналы доступа
Движения глаз не являются единственными сингалами доступа, хотя,
вероятно, их легче всего заметить. Так как тело и мозг неразделимы, то
способ мышления всегда проявляется в чем-нибудь, и это можно увидеть, если
знать куда смотреть. В частности, это проявляется в паттернах дыхания,
цвете кожи и позе.
Человек, думающий визуальными образами, обычно будет говорить быстрее и
более высоким тоном, чем тот, который думает по-другому. Образы возникают в
голове быстро, и приходится говорить быстро, чтобы успевать за ними.
Дыхание будет верхним и более поверхностным. Часто наблюдается повышенное
напряжение мускулатуры, в частности, в плечах, голова высоко поднята, а
лицо бледнее обычного.
Те люди, оторые думают звуками, дышат всей грудью. Часто возникают мелкие
ритмические движения тела, а тон голоса чистый, выразительный,
резонирующий. Голова балансирует на плечах или слегка наклонена к одному из
них, как бы прислушиваясь к чему-то.
Люди, которые разговаривают сами с собой, будут часто склонять голову в
одну сторону, подпирая ее рукой или кулаком. Это положение известно под
названием “телефонная поза”, потому что она выглядит так, как будто человек
говорит по невидимому телефону. Некоторые люди повторяют то, что они только
что услышали, в такт своему дыханию, и можно увидеть как шевелятся их губы.
Кинестический доступ характеризуется глубокими низким дыханием в области
живота, часто сопровождающимися мускульным расслаблением. С низким
положением головы связан голос низкой тональности, и человек будет говорить
медленно, с длинными паузами. “Мыслитель” — скульптура Родена — несомненно
думает кинестически.
Движения и жесты также расскажут о том, как человек думает. Многие люди
будут указывать на тот орган чувств, который они испрользуют внутренним
образом: они покажут на свои уши, прислушиваясь к звукам внутри себя,
покажут на глаза, визуализируя, или на живот, если испытывают сильные
ощущения. Эти знаки говорят не о том, о чем думает человек, а о том, как он
это делает. Это язык телодвижений в более рафинированной и утонченной
форме, чем обычно принято его интерпретировать.
Московский Государственный Институт Международных Отношений
(Университет)
МИД РФ
Кафедра психологии
Информационно-аналитическая справка
на тему:
“Нейролингвистическое программирование.”
студента 10-ой группы 1-го курса МЭО
Коваленко Никиты
Научный руководитель:
доцент Самарин А. Н.
Москва 2006г.
Введение
Собственно, сесть за написание этой работы меня заставила, помимо желания
сдать зачет по психологии досрочно, совокупность интересных фактов,
полученная при наблюдении за разными людьми. Очень часто можно услышать
разговор наподобии того, что демонстрируют Джон Гриндер и Ричард Бэндлер у
себя на семинарах:
— Вы знаете, доктор, мне очень тяжело. Похоже, я не смогу сам это
одолеть.
— Я это вижу, мистер Гриндер.
— Такое ощущение, что я как-то не так обращался со своими детьми. Я
думаю, вы поможете мне уловить это.
— Я представляю, что вы имеете ввиду. Сосредоточимся на одном из
конкретных аспектов. Постарайтесь дать мне свою собственную перспективу,
свой взгляд на происшедшее.
— Но…знаете…я чувствую…я что-то не могу собрать все это…
— Я понимаю
Для меня важно — что стало ясным из вышего красочного. 5 стр., 2497 слов
5 стр., 2497 слов
Психология житейская и научная
… науки, таких, как возрастная психология, педагогическая психология, пато- и нейропсихология, психология труда и инженерная психология, социальная психология, зоопсихология и др. … в определенном смысле «идя наощупь». Нередко они обращаются к психологам с просьбой объяснить психологический смысл найденных … и организацию. Приведу короткий пример. Вы, конечно, знаете, что у нас в г. Загорске существует …
описания — для меня важно, чтобы мы видели дорогу, по которой мы пойдем
вместе.
— Я пытаюсь рассказать вам о том, что моя жизнь была полна тяжелейших
событий. И я стараюсь найти способ…
И так далее, несоответствие полное.
Когда я впервые стал обращать внимание на подобные моменты, я,
естественно, не знал ни о Гриндере, ни о Бэндлере, ни о НЛП. Мне стало
интересно, почему у людей, говорящих на одном языке, иногда чувствуется
какое-то несоответсвие. Пытаясь найти хоть что-нибудь по этому вопросу, я и
наткнулся на нейролингвистическое программирование. НЛП достаточно стройно
объясняет причины возникновения подобных проблем и пути их решения. И мне в
своей работе остается только изложить их.
Дигитальная репрезентативная система
Эту систему восприятия ученые выделили не так давно. Для человека с такой реперезентативной системой на первом месте, при восприятии окружающего мира, оказываются символы – слова и числа. Их тип восприятия направлен на логическое обоснование всего, что происходит вокруг. Дигиталы превосходные стратеги. Они превосходно планируют и оперируют деталями. Решение сложных задач – их конек. Информацию обрабатывают и запоминают пошагово, последовательно, методично, логично, все раскладывая по полочкам. На обработку информации им нужно определенное время. Поэтому, новые идею, ситуации, людей воспринимают не сразу. Им нужно время, чтобы обдумать и осмыслить.
Репрезентативные системы человека
Репрезентативная система — термин, популярный в НЛП. Из психофизиологии мы знаем, что человек выстраивает коммуникацию с внешним миром посредством органов чувств. Они формируют вкусовые, зрительные, тактильные, слуховые и обонятельные ощущения, которые и дают нам информацию об окружающей действительности. Но у каждого человека есть наиболее активно используемый «канал». Например, кто-то больше внимания уделяет зрительным образам, для другого важны ароматы и прикосновения. Это и есть репрезентативная система восприятия — самый часто используемый конкретным человеком канал взаимодействия с реальностью.
Всего их четыре:
- визуальная – ведущий канал зрительный;
- аудиальная – ведущий канал слуховой;
- кинестетическая – ведущий канал тактильный (осязательный и обонятельный);
- дигитальная – ведущий канал субъективно-логический.
Людей, обладающих определенной репрезентативной системой, называют визуалами, аудиалами, кинестетиками или дигиталами соответственно.
