Как создать и продавать свою коллекцию одежды

Где покупать ткани и фурнитуру

Какие есть варианты:

Интернет. Различные сайты и объявления предлагают огромный ассортимент различных тканей, фурнитуры, в любой ценовой политике и любыми объёмами. Но решить вопрос дистанционно в этом случае очень сложно. Можно, конечно, получить образцы материалов, заказать пробную партию фурнитуры, но нужно учитывать время, потраченное на логистику и бесконечные переговоры. Правильно будет связаться с нужными предприятиями и посетить их лично, чтобы в дальнейшем понимать, где наилучшие варианты и нужные объёмы.
Китай. Здесь существенная экономия, ведь не нужно переплачивать перекупщикам. Кроме того, все богатство ассортимента доступно к выбору. На большие объёмы выгода несомненна, поездки окупятся сторицей. Но выбор тканей и фурнитуры лучше контролировать самому или доверить проверенному помощнику. Как правило, найдя поставщика в Китае, предприниматель обретает долгосрочного партнёра, заинтересованного в постоянном сотрудничестве.
Местные производители. За последние годы рынок отечественного производства вышел на принципиально новый уровень, и сейчас российские предприятия — производители не уступают иностранным. Если ваша специфика такова, что можно остановить выбор покупки тканей или фурнитуры на местных производителях, вы имеете явное преимущество — удобство данного варианта несомненно. Кроме того, многие создатели отечественных брендов одежды преподносят этот момент как явную изюминку и отличительную черту — доверие у потребителя к отечественным тканям растёт с каждым годом.

Как добавить фото в коллекцию

Добавление фотографии в коллекцию осуществляется напрямую через коллекцию, которую мы успешно создали в предыдущем разделе. Рассмотрим на примере ниже как это сделать.

Через компьютер

Загрузить фото в коллекцию через компьютер можно двумя способами: с помощью сервиса «Яндекс.Коллекции», либо напрямую через любое открытое изображение в интернете. Разберем оба способа.

Способ 1

Запускаем Яндекс браузер и снова переходим в раздел коллекций.
Во вновь открывшейся вкладке переходим в одну из созданных ранее коллекций.
Далее нажимаем на кнопку «Добавить».
Для того, чтобы добавить фото в коллекцию, нажимаем на кнопку «Картинки» и загружаем с компьютера необходимый фотоснимок.

Способ 2

Открываем в Яндекс браузере любой сайт, на котором можно открыть различного рода картинки, например, https://icons8.ru. В поисковой строке вводим запрос для поиска картинок.
В отобразившемся окне выбираем нужную фотографию и отрываем ее.
Далее наводим курсор мыши в нижний левый угол и нажимаем на кнопку «В коллекцию».
Таким образом, фотография добавиться в вашу коллекцию, которую посмотреть вы сможете через сервис «Яндекс.Коллекции».

Через телефон

Запускаем Яндекс браузер на телефоне и переходим на сайт Yandex.ru. В нем нажимаем на кнопку «Еще».
Далее пролистываем немного вниз и выбираем «Коллекции».
Затем выбираем нужную коллекцию, в которую будет загружаться будущая фотография.
В открывшемся окне нажимаем на кнопку «Добавить».
Осталось выбрать наиболее удобный способ загрузки фотографии: из устройства, через ссылку, либо сделать фото в режиме онлайн.

Видео

https://youtube.com/watch?v=_tr-2v98ZkA

Теперь вы знаете как можно создать коллекцию в Яндекс браузере на различных устройствах. Для этого достаточно перейти в сервис «Яндекс.Коллекции» и добавить туда желаемые коллекции и фотографии.

Оформление декларации

Когда утверждены образцы одежды, надо оформить сертификацию. Небольшие фирмы, которые распространяют продукцию через соцсети и локальные маркеты, обычно пропускают данный этап по причине высокой цены и сложности оформления

Но важно учитывать, что одежду без сертификатов розничные магазины не принимают

Сертификатами качества являются 2 обязательных документа: протокол испытаний и сертификат соответствия. Оформлять можно после пошива первых экземпляров, если они стали востребованы.

Документы подают по номенклатурным группам. То есть если выполняется производство платьев, курток, джемперов, то требуется оформление 3 документов. Одежду делят на следующие группы:

швейные изделия: юбки, платья, брюки;
верхняя одежда: куртки, пальто;
вязаный трикотаж: свитеры, джемперы;
головные текстильные уборы – панамы;
головные трикотажные уборы – шапки.

Взрослая одежда, на которую надо получить сертификацию:

нижнее белье;
бельевой трикотаж;
купальники;
носки, чулки.

Упростить задачу позволит обращение в коммерческие центры сертификации, у которых есть свои аккредитованные лаборатории для выполнения испытаний. Протокол будет стоить около 5000 рублей, а оформление 1 декларации – свыше 4000. Сертификат качества стоит от 10 тыс. рублей. Оформляется все за 5-6 недель.

Создание одежды

Пошив коллекции. Занимает примерно месяц. Когда я заканчиваю одну коллекцию, то мысленно принимаюсь за другую. Они бывают двух видов:

Коллекция для показа – отшивается специально для мероприятия, в единственном экземпляре «модельного» размера, минимум 30 единиц. Для показа нужно сделать шоу, показать нечто экстравагантное, и не всегда можно продать эту вещь. Но практика показывает, что и такие вещи покупают. Позже наиболее удачные дублируются, появляется размерный ряд. «Удачность» изделия я определяю по своему вкусу и по запросам людей.
Капсульная коллекция – создается непосредственно на продажу. Она выходит в промежутках между показами. Такая одежда проще, в ней есть размеры на выбор, но отшиваются не более 10 моделей.

Я шью на 4 размера – это значит по 4 экземпляра для каждой модели.

Фото предоставлено Кариной Галстян

Пошив на заказ. Эта услуга дороже. Нужна идея, эскиз, закупка материала.

После разработки эскиза нужно:

утвердить его с клиентом;
подобрать ткань;
снять мерки с клиента;
пригласить клиента на одну или две примерки.

Непосредственно сшить платье я могу за полдня, день. Но бывает, что эта работа занимает и месяц – смотря какой она сложности.

Заказы у меня есть постоянно. В месяц я могу пошить в среднем 5-7 изделий.

«Взять» заказ можно следующим образом:

придумать новую модель;
повторить придуманную мной модель;
преобразовать платье «с картинки».

Конечно, я не люблю повторять модели других дизайнеров. Поэтому, если мне приносят картинки с модного показа, то мы ищем компромисс: подстраиваем модель под индивидуальность заказчика, дополняем идеи. Самое приятное в моей работе – это когда все уже готово и я вижу восторг людей. Чувствуется, что я привнесла в этот мир долю красоты, сделала нечто полезное. Мне нравится знать, что я что-то воплотила в жизнь и кто-то это признал.

Какие ещё идеи можно использовать в работе

Если вы планируете работать через интернет, то попробуйте использовать конструкторы одежды онлайн в работе. Такие легкие в использовании конструкторы позволяют клиентам самостоятельно придумать дизайн своей одежды, подобрать цвет и принт. Желание быть оригинальным и выделяться среди других есть у каждого. С помощью таких несложных программ каждый может почувствовать себя дизайнером и творцом.

Конечно, такой вариант не подойдет абсолютно под каждую модель. Но его можно использовать при создании однотипной одежды (например, футболки, толстовки, майки), варьируя цветовыми расцветками и изображениями.

Ещё один вариант, который поможет привлечь к себе внимание – это услуги по подгонке моделей под параметры клиента. Этот вариант подходит, если у вас есть оффлайн магазин или шоу-рум, где это можно реализовать

Так как телосложения, рост у всех разные, и одна и та же одежда на каждом человеке сидит по-другому, это может стать хорошим маркетинговым ходом. Особенно с учетом того, как часто встречаются швеи, которые могут некачественно подогнать одежду и испортить новую вещь.

Как организовать продажи и продавать коллекции оптом?

Я думаю вы понимаете, что вопрос построения системы продаж довольно глобальный и требует понимания специфики и нюансов, но все же давайте определим ключевые точки, на которые следует обратить внимание:

Каналы поиска клиентов: выставки, интернет, ваш магазин/представительство.
Организация процесса работы и обсуждения условий сотрудничества.
И разумеется большой интерес может представлять международный рынок, но для того чтобы него выйти потребуется отдельные усилия.

Конечно существует довольно много специализированных вопросов, для решения которых я рекомендую обратиться к экспертам:

Как создать эскиз?
Как организовать процесс производства
Какие существуют особенности производства разных моделей?
Как выбрать ткани, комплектующие, фурнитуру?
Как оценивать продукцию?
Проходить сертификацию, учитывая требования к изделию и экспертизу?
Как найти профессионального фотографа, моделей и организовать фото съмки коллекции?

А для того чтобы быть в тренде, находить уникальные идеи, я рекомендую вам посещать бельевые и текстильные выставки вне зависимости от того являетесь ли вы владельцем бренда или только планируете создание своей коллекции.

Конечно хочется пожелать вам успеха и заверить, что каждая новая марка одежды принесет вам прибыль, но это будет обман. Прибыль вам принесет правильный подход, заключающийся в проработке ключевых вопросов и установлении необходимых контактов. Конечно концепция марки, целевая аудитория, подход к позиционированию и продвижению влияют на результат, но основной фактор успеха это вы сами — владелец бренда или коллекции одежды.

Дамы и Господа спасибо и будем на связи!

Константин Савкин / бизнес-консультант / развиваю подход «гибкости» в понимании ситуаций и поиске решений, как в бизнесе и карьере, так и личной жизни / подпишитесь на меня в телеграмм-канале @SavkinKS / возникли вопросы воспользуйтесь контактной информацией.

Сколько денег понадобится на открытие бизнеса

Открытие бизнеса всегда требует немалых вложений. На чем-то поначалу можно сэкономить, а на приобретение некоторых вещей урезать бюджет категорически нельзя. А также есть обязательные траты, без которых вы не сможете открыть свой бизнес. Ниже в таблице приведем примерные суммы на основные пункты расходов при открытии такого бизнеса.

Категория необходимых расходов	Сумма, которая понадобится*
Документы и регистрация фирмы	3 000 руб.
Арендная плата за помещение	40 000 руб.
Покупка оборудования, инструментов	280 000 руб.
Оплата труда персоналу (1 конструктор, 2 швеи, 1 дизайнер)	120 000 руб.
ИТОГО	443 000 руб.

*В расчетах участвовали средние цены и зарплаты по России на конец 2018 года.

Запуск своего бренда одежды, как и любой другой бизнес, требует денежных вложений, затрат времени и сил. При правильном подходе все инвестиции быстро окупятся. Также нужно будет учесть расходы на материалы (эта сумма может быть и меньше, в зависимости от того, какие ткани и дополнительные детали необходимы для вашей одежды).

Категория необходимых расходов	Сумма, которая понадобится
Материалы и необходимая фурнитура	450 000 руб.
Рекламные расходы	120 000 руб.
ИТОГО	570 000 руб.

Общая сумма расходов на запуск своей линии одежды – 1 013 000 рублей.

Это только примерные суммы расходов, на которые можно ориентироваться. Они могут сильно отличаться, в зависимости от региона, количества персонала, который вы нанимаете, стоимости и объема материалов для изготовления одежды. Отталкиваясь от этого, вы можете подсчитать, сколько денег вам понадобится и на какие объемы стоит рассчитывать в начале работы.

Сумма вложений пугает? Читайте о самых перспективных идеях года, которые можно воплотить с нуля!

Магазин обставляла сама

32 000 ₽
стоит аренда шоурума

Площадь шоурума — 20 квадратных метров, аренда — 32 000 рублей в месяц. В помещении есть примерочная, шкаф-склад и основной зал с вещами и диваном.

Примерочная состоит из зеркала и ширмы. Зеркало в резной деревянной раме купила на блошином рынке в Новоподрезково, в Подмосковье. Зеркало стоило 9000 рублей

Примерочная у меня открытого типа. Когда приходит покупатель и решает примерить вещь, я закрываю примерочную ширмой. В остальное время ширма открыта, и это дает дополнительный объем.

За занавеской — склад. Мы ставим туда сумки, там лежат стойки-рейлы, сладости и вода

В основном зале стоят шесть стоек с одеждой. Я развешиваю вещи не по цветам или размерам, а по ассортименту.

Стойка с легкими пальто

У меня есть стойки с рубашками, с легкими пальто, с теплыми пальто, пиджаками, жилетами, платьями и кардиганами.

И еще одна важная деталь — диван с маленьким столиком.

Я хотела винтажный диван и начала искать сначала на «Авито», потом в закрывшихся ресторанах. Но они не подходили по размерам: были либо большие, либо маленькие. И в итоге я нашла на «Авито» фирму, которая делает диваны в ретростиле на деревянной основе. Выбирала обивку, и вот у нас теперь такой диван. Шкафчик купила на блошином рынке в Новоподрезково

Когда человек приходит один, он может отдохнуть на этом диване. Когда приходят пары, один примеряет вещи, другой отдыхает. Мужчины не очень любят ходить по магазинам: вот он приходит уставший, садится на диван, ему предлагают чай или кофе. Он отдыхает, а дальше включается и помогает с выбором одежды женщине. Мы создаем ощущение, что у нас уютно, как дома.

Еще есть небольшой склад-контейнер площадью 2 х 2 квадратных метра, который арендую за 3000 рублей в месяц. Там храню рулоны тканей, вещи, которые могут понадобиться в магазине. Контейнер арендовала рядом с домом, чтобы можно было заезжать по пути на работу или с работы.

Если мне нужно что-то раскроить и сшить, я делаю это дома, в своей квартире. У меня в планах сделать мастерскую, где можно хранить вещи, которые сейчас в контейнере, кроить, шить и чтобы это не мешало моей семье.

Градацию по размерам делаю не как полагается, а ориентируюсь на своих клиентов и на себя. Я шью одежду на разные типы фигур. Например, у меня есть линия брюк размера S на мужчин ростом 196 сантиметров. Пиджаки я тоже шью с длинными рукавами, при необходимости их всегда можно укоротить.

Создание эскизов

Как создать свой бренд одежды с нуля, чтобы изделия стали узнаваемыми? Создание эскизов бизнесмены обычно выполняют самостоятельно. Благодаря сертификату о курсах, школе или университете дизайна будет больше преимуществ при разработке коллекции, но его наличие — не обязательное условие. Есть примеры, когда востребованный продукт создавался специалистами смежных профессий: байерами, моделями, маркетологами, журналистами.

Первоначальные наброски дорабатывают специалисты, поэтому важной является уникальность идеи, соответствие запросам рынка. Приступать к работе можно имея всего 3 модели одежды

Разрабатывать ассортимент надо после первых продаж. Невостребованные модели следует вывести из ассортимента.

Маленькие партии невыгодно шить в Китае

Вначале вещи шила сама, потом отдавала швее. Шить у швеи в два раза дороже, чем на производстве. У меня было состояние, когда я уже отчаялась, что швея не справляется и вещи получаются дорогие. Потом нашла маленькое производство, где сшила первую партию. В это производство я отдала отшить кардиганы — были недоработки, но всё равно, это было быстрее, эффективнее и легче, чем ездить по швеям.

Сейчас отшиваю вещи в мастерских в Москве и в Подмосковье. У меня маленькие партии — на все размеры 10—15 единиц вещей. В Китае отшивают только большие партии, иначе невыгодно.

Я рассматриваю вариант шить вещи в других городах России — возможно там фабрики и мастерские не такие сытые, как в Москве и Подмосковье. Но тогда встает вопрос логистики и возможности контроля качества пошива, потому что даже у самой идеальной фабрики будут проблемы. И если мастерская в другом городе, а мне приходит партия, где что-то перекошено или неправильно сшито, тогда мне надо искать возможность отправлять вещи снова на фабрику.

Каждую вещь в партии проверяю сама. Я знаю, в какой модели и какие ошибки могут быть, например у пальто:

направление ворса;
не тянет ли подкладка;
не смещен ли центр рукава;
не забыли ли зашить дырку в подкладке рукава;
крепко ли пришиты кнопки;
ровные ли строчки.

Вещи с недочетами оставляю на исправление, чтобы не тратить время и не возить их из магазина на производство и назад. Всегда надо закладывать время на то, чтобы проверить партию после обшивки.

Пошив

Чтобы создать свой бренд, можно не открывать цех по пошиву. В данном случае пошив будет осуществлять сторонний производитель по договору оказания услуг. Заказ на пошив крупных партий можно предложить фабрикам Китая и Индии. Небольшие партии можно отдать российским фабрикам

При этом важно вести контроль качества изделий

Допускается и удаленная работа. В этом случае материалы, выкройки, фурнитуру отправляют на фабрику с помощью транспортной компании. Технолог осуществляет работу с лекалами и материалами, а затем создает пробные образцы. Одобренные варианты запускают в производство. Заказ из 3 моделей по 100 шт. фабрика шьет примерно за 2 недели, еще столько же времени может быть потрачено на доставку.

Сколько денег нужно, чтобы открыть свой бренд одежды?

Предпринимательство в любом проявлении не терпит финансовых ошибок.

Для удобства арифметических операций, за образец возьмем ежемесячное производство вашим предприятием партии в 1 000 единиц продукции.

Стоимость производства одной единицы – 450 руб. (ткань + пошивка), цена реализации – 700 руб.

Начнем с подсчета начального капиталовложения в производство:

Статья расхода	Сумма (руб.)
Итого:	610 800 руб.
Аренда помещения	30 000
Зарплата сотрудникам	75 000
Оформление предприятия	5 800
Затраты на производство	450 000
Маркетинг	50 000

Ежемесячные капиталовложения:

Статья расхода	Сумма (руб.)
Итого:	575 000 руб.
Аренда помещения	30 000
Зарплата сотрудникам	75 000
Затраты на производство	450 000
Маркетинг	20 000

Ежемесячный доход от продажи брендовой одежды составит 700 000 руб.

При таких показателях окупаемость удачного предприятия по продаже брендовой одежды составит 1 месяц.

У вас есть желание испытать себя в роли дизайнера и предпринимателя?

Собственный бренд одежды – идеальное решение.

Бизнес быстро окупается и приносит стабильный доход.

Если после прочтения статьи, у вас еще остался вопрос: как создать свой бренд одежды, остается только лично попробовать на практике, что бы понять все тонкости предпринимательства.

Все что потребуется для реализации проекта – настойчивость и вера в свои силы.

Готовы ли вы заплатить такую цену за успех?

Организация продаж и продвижение

Шоурум. Это такой офис-магазин для дизайнера. Мой откроется совсем скоро. Я еще арендую помещение для мастерской.

Если коллекции небольшие, то достаточно участвовать в маркетах. Но если одежды уже много и заказов тоже, то шоурум – это и дополнительная реклама, и место для встречи с клиентами, и точка продаж.

Выставки-продажи. Модные маркеты проходят каждые два-три месяца и длятся один-два дня. У каждого есть взнос, в среднем это $100. За эту сумму предоставляется площадка 2х2 метра и публикации от инфопартнеров.

Большой модный маркет позиционирует себя как выставка-продажа, даже помещения подбираются соответствующие: Дом Профсоюзов, Палац мастацтваў.

Central Fashion Market – это больше fashion-тусовка, она проходит либо в Мулен Руж, либо в Loft Café.

Есть еще Арт-базар.

Хорошо, когда на маркете дизайнер присутствует лично, потому что часто посетители хотят его увидеть. Хочется, чтобы дизайнер сам оценил, насколько идет одежда. С посетителями приятно просто поговорить, сказать что-то хорошее, задать вопрос.

Конечно, бывает и негатив. Я не сталкивалась с ним, но слышу иногда, как прохожие ворчат – по поводу стоимости, размеров. Например, многие дизайнеры не шьют большие размеры. Таких клиентов и у меня немного. Маленькое платье даже при повторе в большом размере может не подойти полной фигуре, т.к. большой размер сложно предугадать из-за разных типажей: бывает верхний и нижний тип, «яблоко», «груша», «гитара». Лучше шить такие вещи на заказ – за счет кроя и дизайна можно гармонизировать любую фигуру.

Основное продвижение (отложенные продажи) – это показы. Это такая проверка. Одно дело шить платья, а другое – выйти на подиум и заявить о себе. Благодаря показам появляются публикации, рекламные материалы. Эти мероприятия приносят и партнеров. К примеру, им может стать бренд аксессуаров, автомобилей, косметическая компания.

Мой первый модный показ был на Мельнице моды в 2005 году.

В Беларуси я показываю свои коллекции в рамках Belarus Fashion Week. Организатор мероприятия – Белорусская палата моды. Мероприятие занимает один павильон, в последние два сезона – «БелЭкспо». Каждый час проходит показ, люди приходят по пригласительным самого дизайнера. После проходит пресс-конференция.

Фото предоставлено Кариной Галстян

Вот сколько стоит участие в Белорусской неделе моды:

1. Взнос за участие – $1500. В него входит плата за помещение, подиум, свет, задник, организация мероприятия, освещение в прессе, на телевидении. Также услуги визажистов-парикмахеров, но у меня обычно своя команда.

2. Оплата моделей – около $400. Мы выбираем их сами на кастинге, по нужному нам типажу. Можно набрать группу от 10 моделей. Но этого будет мало, потому что нужно быстро переодеваться.

3. Пригласительные – около $150 за печать + разработка дизайна (к счастью, я могу сделать это сама).

Это затратное мероприятие, но многие дизайнеры видят в этом смысл и участвуют каждый сезон. Подиум – это место, на котором можно выразить свои идеи в полную силу. Есть и музыка, и модели, и свет, и все это в режиме реального времени.

После каждого показа я задумываюсь, нужно ли участвовать в следующем сезоне. Ведь можно сделать хорошую коллекцию, провести фотосессию и реализовывать вещи другими способами. Но пока что коллекции для показов остаются в моих планах.

Показы за границей. Для нашего потребителя дизайнер, который был на показах за границей, приобретает особенный авторитет. Я была с показами в Швеции, Бельгии, Германии, Австрии, Литве, Москве. В Москве участие в разы дороже, в Европу же можно попасть по конкурсу. Например, в Бельгию мы ездили с показом в рамках Бельгийской недели моды – их Ассоциация моды приезжала в Минск и сама выбирала участников. Там есть целые кварталы, в которых организовывают шоурумы, проводят мероприятия. После показа люди могут ходить по магазинчикам и делать покупки.

Сайт и социальные сети. Моя аудитория – в Фейсбуке, ВКонтакте, Инстаграм. Я бы сказала, что аудитория ВКонтакте стоит наравне с аудиторией Фейсбука.

Организация продаж (юридическая и практическая сторона)

Вы, конечно, можете шить одежду у себя на дому и продавать ее через соц. сети. Но больших прибылей и масштабного развития вы не получите, даже если ваша дизайнерская идея уникальна. Поэтому, чтобы войти в большой бизнес, нужно позаботиться о законности своего производства и реализации продукции. Для этого вы регистрируете индивидуальное предпринимательство с упрощенной системой налогообложения. Это самый быстрый и наименее затратный способ постановки на учет в контролирующих органах.

Можно предпринять попытку договориться о продаже своих вещей в более-менее известных магазинах. Есть две схемы − отдавать одежду под реализацию в торговые точки, имеющие свои площади в крупных ТЦ (за процент от суммы). Либо сбыть сразу байерам магазина небольшую партию изделий, а они ее перепродадут уже с наценкой. Опыт показывает, что второй путь быстрее повышает уровень узнаваемости бренда.

Свою новую коллекцию одежды «Сибирь», в которою было вложено порядка 100 тысяч рублей, владельцы марки реализовали через 12 российских магазинов. Контакты, с которыми они наладили посредством социальных сетей.