«Школа обучение риэлторов Е.В. Моштаковой»
Сайт: https://realtortraining.ru Стоимость: от 1 990 р.Базовый основной курс «Обучение риелторов с нуля до результата» Пошаговое обучение для начинающих и для уже опытных риелторов, этот курс является основным базовым, состоит из 23 модулей в которые входит 110 уроков. Затрагиваются самые различные аспекты тем от психологии, маркетинга, до технологии по различным специализациям рынка недвижимости.
Преподают только риелторы — практики с многолетним положительным опытом, никакой воды и пустых теорий. Уже в течение курса можно начать работу и зарабатывать свои комиссионные.
После окончания этого курса можно работать самостоятельным частным риелтором и произойдет зачисление в закрытый вип-клуб частных риелторов для дальнейшего сотрудничества с партнерами по всей стране.
Стоимость:
- При оплате на 1 месяц обучения (доступ на 31 день) — 1 990 р.
- При оплате на 3 месяца обучения (доступ на 92 дня) — 10 000 р.
- При оплате на 6 месяцев обучения (доступ на 183 дня) — 41 500 р.
- Тариф «Я сам» на 6 месяцев (доступ на 183 дня) — 22 000 р. (без возможности получать дополнительные материалы, задавать вопросы и сдавать домашнее задание, доступ предоставляется ко всем модулям и урокам)
Профессиональный портрет агента
Выше мы уже отмечали, что личностные качества человека, желающего освоить данную профессию, являются одной из самых важных составляющих успешности. Жизненная активность, ответственность и полная самоотдача своему делу, позволяют заслужить доверие клиентов. Помимо этого, потребуется изучить специфику рынка недвижимости, включая политику ценообразования и нормы законодательства. Проработав более пяти лет в этой области, агент по недвижимости получает возможность организовать собственное агентство или заниматься частной практикой.
Для того чтобы стать хорошим агентом, человек должен обладать следующими личностными качествами:
- Высокая коммуникабельность – одно из основных качеств, играющее важную роль в общении с клиентами. Агент по недвижимости выступает в качестве независимого эксперта и гаранта соблюдения всех условий договора. Этот человек должен уметь решать любые вопросы, возникающие по ходу заключения сделки. В обязанности риэлторов входит общение не только с клиентами, но и с представителями различных инстанций. Умение поддержать, помочь осуществить грамотный выбор и определиться в сложной ситуации, помогает новичку получить положительные отзывы от клиентов.
- Гибкость – данное качество позволяет агенту регулировать различные спорные моменты, возникающие при заключении сделок купли-продажи объектов недвижимости. Для того чтобы достигнуть конечной цели (подписание договора), необходимо приложить немало усилий и научиться работать с возражениями. Податливость и мягкость может привести к тому, что большинство клиентов уйдут к более профессиональным конкурентам.
- Пунктуальность и организованность – каждый человек, желающий зарабатывать на посреднических услугах, должен в обязательном порядке обладать этими качествами. Большинство людей, приобретающих или продающих недвижимость, желают как можно быстрее оформить сделку. Опоздание и непрофессионализм агента могут нарушить все достигнутые договоренности и привести к срыву сделки.
Представители профессий, тесно связанных с общением, должны быть тактичными и уметь слушать своих собеседников. Понимание желаний и мотивов своих клиентов, позволяет риелтору подобрать лучшие варианты недвижимости.
Специалисты рекомендуют
Не лишним для начинающего риелтора будет прислушаться к советам специалистов этого дела:
- Риелтор не может работать по всем направлениям сразу, необходима узкая специализация, которая позволит стать профессионалом в конкретной области.
Ведь в каждой нише нужна определенная база знаний и навыков.Так, для работы с загородной недвижимостью требуется знание земельного кодекса, а при продаже или аренде коммерческих зданий необходимо знать особенности градостроительных законов.
- Не стоит надеяться на быструю прибыль и ожидать обещанных золотых гор сразу после начала деятельности.
Как правило, первая сделка совершается через несколько месяцев после начала работы, а настоящего успеха можно добиться лишь через два-три года. - Эта работа никоим образом не является легкой, придется потратить много сил и времени, чтобы стать успешным риелтором.
Два способа бизнеса
Вам нужно выбрать, каким из способов вы бы хотели заняться.
- Свое агентство недвижимости. Ставите цель; набираете опытных агентов; нарабатываете связи, опыт. И все это не ради одноразовой прибыли, а для процветания и успешной деятельности вашего бизнеса.
- Частная практика. Наиболее сложный вариант. Но не торопитесь, выбрав этот способ, браться за газету с объявлениями. Этот вид бизнеса связан с имуществом и финансами. Поэтому в первую очередь потратьте свое время на изучение нормативно-правовых актов, постановлениям, которые уточняют порядок проведения операций по недвижимости.
Чтобы стать хорошим риэлтором, которые сегодня очень ценятся, надо знать все нюансы этого бизнеса, все его подводные течения.
Выберите себе опытного наставника
Не беритесь сразу за все направления деятельности, добиться успеха будет намного сложнее. Выберите, чем займетесь в первое время: арендой или продажей квартир, продажей загородных особняков или коммерческой недвижимостью. С приобретением необходимого опыта ваша деятельность будет расширяться.
Роман Павловский
Двухчасовая запись тренинга с одним из самых востребованных на территории СНГ бизнес-консультантом. Он рассмотрит основы, владение которыми является залогом успеха начинающего и опытного посредника
Роман расскажет о поговорит речевых модулях, холодных звонках, важности внешнего вида, постановке голоса, умении подстраиваться под собеседника, располагая его к себе. Урок рассчитан на начальный уровень обучения, а работа с аудиторией позволяет отмечать возможные недоработки
Павловский проработал «в поле» 15 лет, имеет более 9 лет опыта ведения собственного дела (создатель и учредитель агентства «София»), проводит тренинги для сотрудников успешных компаний, повышая их уровень знаний.
Где лучше подыскивать работу
Новичок без опыта работы не сможет оказывать посреднические услуги при заключении договоров купли-продажи объектов недвижимости. Для того чтобы получить практический опыт, потребуется поработать в специализированном агентстве. В первое время рекомендуется работать только с заказчиками, желающими сдать или арендовать недвижимость. Работники с этой специализацией заключают более десяти договоров в течение одного месяца
Важно обратить внимание, что размер комиссионной ставки в этом случае будет ниже, чем в сделках по продаже недвижимости. Однако выбор этой сферы позволяет получить базовые навыки и перейти к более сложным направлениям. Работа с коммерческой недвижимостью позволяет значительно увеличить размер прибыли, но эта специализация требует наличия знаний в правовой области
Работа с коммерческой недвижимостью позволяет значительно увеличить размер прибыли, но эта специализация требует наличия знаний в правовой области.
Заключение сделок по купле-продаже недвижимости позволяет получать крупные финансовые вознаграждения. Здесь нужно отметить, что даже профессиональные агенты, имеющие большой стаж, заключают не более пяти сделок в месяц. Для того чтобы достичь высокого результата, потребуется научиться решать различные вопросы со всеми коммунальными службами и другими государственными инстанциями.
Успешный риэлтор без труда проанализирует рынок недвижимости
Образование риэлтора
- Операции с жилой и нежилой недвижимостью;
- Курсы для начинающих брокеров, объяснят для чайников как стать успешным риэлтором;
- Курсы для профессиональных агентов по недвижимости. Как стать лучшим.
Таким образом, специализированные программы способны помочь приобрести и улучшить навыки агента по недвижимости. Однако, образование юриста, психолога, экономиста, инженера никогда не повредит, а поможет стать хорошим риэлтором.
Многие ВУЗы предлагают подготовку по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью». Перед тем как начать работать риэлтором без опыта и тем, кто видит себя в этой сфере, необходимо получить профильное образование.
Процесс становления риэлтора, как профессионала, начинается только тогда, когда он приступает непосредственно к выполнению своих обязанностей. На практике начинающий агент оттачивает свои навыки и восполняет пробелы в знаниях, занимаясь самообразованием. Как стать риэлтором по недвижимости с нуля? – Найти наставника и перенимать его знания и опыт.
Планирование
Четкий тайм-менеджмент — это основа успеха риэлтора. Отсутствие строгого графика может расслабить новичка, особенно если до этого у него был фиксированный режим работы
Поэтому важно самостоятельно ежедневно разбивать день на задачи и стараться максимально следовать намеченным планам
Хорошая привычка для риэлтора — ведение бумажного ежедневника, в который можно записывать данные о клиентах
Клиентская база — это основа работы агента, поэтому лучше свести к минимуму риски потери важной информации. Все электронные документы нужно хранить на физических и виртуальных носителях
Еще их можно дублировать телефонную книгу.
«Евразийская академия предпринимательства»
Сайт: https://eap.academyСтоимость: от 58 000 р.
Обучающий онлайн-курс «Риэлтор. Профессия и бизнес»
Преимущества:
- Онлайн трансляции
- Видео записи занятий
- Дополнительные материалы
- Домашние задания
- Обратная связь
- Закрытый чат
Программа:
- 0 модуль. Постановка финансовых целей и личная мотивация
- 1 модуль. База недвижимости
- 2 модуль. Маркетинг
- 3 модуль. Создание сайта и настройка рекламы
- 4 модуль. Продажи
- 5 модуль. Продвинутые данные по продажам
- 6 модуль. База клиентов
- 7 модуль. План роста до 1 000 000 рублей в месяц
Стоимость:
- «Минимальный» – 58 000 р.
- «Обратная связь» – 87 500 р.
- «VIP» – 225 000 р.
“Секреты инвестирования в недвижимость 2021” от Николая Мрочковского
“Секреты инвестирования в недвижимость 2021” – это авторский тренинг, который автор проводит вживую в Москве. В течение двух дней вы познакомитесь с практическими техниками инвестирования в недвижимость и создания пассивного дохода.
Формат обучения. Оффлайн в Москве. Длительность тренинга – 2 дня. В течение обучения понадобится ноутбук, т. к. будут практические задания. В личном кабинете ученик получит бонусные дополнительные материалы в виде видеозаписей и документов.
Программа. 1-й день посвящен вопросам поиска и приобретения прибыльных объектов: варианты привлечения денег для покупки, план запуска инвестиционного проекта, секреты отбора новостроек, оценка инвестиционного потенциала объекта и др. 2-й день – это выступления инвесторов, которые познакомят с полезными фишками запуска и управления прибыльными объектами.
Авторы. Николай Мрочковский – кандидат экономических наук, практикующий инвестор, автор многочисленных курсов и тренингов.
Стоимость. Стоимость участия в течение одного дня – 47 000 руб., 2 дня – 85 000 руб. Если необходима личная консультация Николая Мрочковского – 127 000 руб.
ЗАПИСКИ МОСКОВСКОГО РИЭЛТОРА (САО)
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ РИЭЛТОРОВ:
Что делает агент по купле-продаже квартир.
Откуда брать клиентов? Рассматриваются все возможные источники.
Как назначается агентская комиссия.
Где имеет смысл рекламировать продаваемые объекты. Все эффективные рекламные источники. Где искать квартиры на покупку. Работа с основными риэлторскими базами.
Учимся оценивать квартиру. Пошаговый алгоритм, пример оценки.
Внесение аванса за квартиру.
Как правильно подготовить сделку. Основные и дополнительные документы
На что нужно обратить внимание. Какие бывают правоустанавливающие документы на квартиру.
Проверяется объект недвижимости на предмет «юридической чистоты»
Разбор 15-ти существующих рисков.
Правильная организация сделки. Денежный расчет между продавцом и покупателем, подписание договора купли-продажи, государственная регистрация сделки.
Как выигрывать конкуренцию, работая в недвижимости.
Договора, применяемые в сфере жилой недвижимости.
Мифы о работе риэлтором с их разоблачением.
Инструменты в работе агента. Рекомендуемые книги, полезные при обучении профессии риэлтора.
Что отличает успешного риелтора
Как и в любой профессии, деятельность риелтора предполагает наличие ряда качеств, при отсутствии которых вряд ли стоит рассчитывать на успех.
Самыми главными из них являются:
- Высокая коммуникабельность, умение находить общий язык практически с каждым человеком, вести переговоры и убеждать людей.
- Настойчивость, сочетающаяся с чувством такта.
Это особое искусство – стремиться к своей цели и уметь уговорить клиента на заключение сделки, не становясь при этом назойливым. - Легкость на подъем и готовность к многочисленным разъездам, даже в выходные дни и в вечернее время.
- Умение обрабатывать большие объемы информации. Необходимо постоянно отслеживать изменения в законодательстве, анализировать рынок недвижимости.
- Хорошая память.
Чтобы получать по-настоящему хорошие деньги, у риелтора в разработке должно находиться одновременно несколько сделок, детали каждой из которых желательно помнить. - Высокая устойчивость к стрессам и терпение.
Конкуренция на этом рынке крайне высока, а клиенты зачастую меняют свое решение прямо на ходу, так что нужно научиться не принимать все близко к сердцу и действовать даже в неблагоприятных условиях. - Организованность и пунктуальность.
В условиях свободного графика не так просто заставить себя работать, но заработок риелтора зависит исключительно от количества заключенных сделок, а потому необходимо иметь жесткую самодисциплину.
Как стать успешным риэлтором поможет узнать видео.
Уроки риэлторской деятельности для начинающих: бесплатные видео для самостоятельного обучения
«Черные маклеры», ворвавшиеся в 90-х на рынок недвижимости, подорвали доверие к риэлторам на несколько десятилетий вперед. И хотя эпоха «черных» давно миновала, многие агенты продолжают использовать их методы, даже имея официальный статус. На этом фоне сложно установить взаимоотношения с людьми, решившими продать или купить жилье.
Людям, решившим стать посредником, придется научиться рассеивать сомнения клиентов, сочетая практические и психологические навыки, апеллируя фактами, цифрами, фундаментальными знаниями в своей области. Изучение риэлторской деятельности можно начать с подборки бесплатных видео уроков на сайте ВСЕ КУРСЫ ОНЛАЙН.
Инвестиции в недвижимость – Высшая школа управления финансами
Сайт – vshuf.ru/obuchenie/video/investicii-v-nedvizhimost
На базе Высшей школы управления финансами проводится видеокурс, который состоит из 5 уроков продолжительностью 2 часа.
Спикер – Ольга Пятаева, эксперт по недвижимости с высшим экономическим, юридическим образованием и многолетним опытом в инвестировании.
Прослушав курс, Вы получите:
- пошаговый план того, как стартовать в инвестировании на недвижимости и застраховать себя от рисков;
- законодательные основы;
- принципы анализа рынка;
- принципы разработки стратегии;
- шаблоны важных документов и т.д.
По завершении курса проходит защита проекта, части которого реализуются в процессе каждого модуля. Всего их 5:
- Инвестирование как инструмент получения прибыли.
- Недвижимость как объект вложения средств.
- Стратегия работы на рынке.
- Практические механизмы и пошаговый алгоритм действий на российском рынке.
- Технологии и возможности на зарубежных рынках недвижимости.
Стоимость участия – 9 000 рублей.
Юридические основы риэлторской деятельности
— понятие недвижимости;
— понятие риэлторской деятельности и ее виды;
— понятие права собственности;
— понятие физического и юридического лица;
— законы РФ, регулирующие отношения в сфере недвижимости;
— Земельный кодекс РФ;
— формы и виды собственности;
— имущественные отношения супругов и их учет при заключении сделок с недвижимостью;
— наследственное имущество. Понятия. Учет наследственных отношений в сделках с недвижимостью;
— сделка. Виды и формы сделок. Основания для признания сделок недействительными;
— доверенность. Виды и порядок их оформления;
— правоспособность и дееспособность физических лиц;
— ограничение дееспособности. Недееспособность. Основания и порядок оформления;
— дееспособность несовершеннолетних. Участие их в сделках с недвижимостью;
— опекунство и попечительство. Виды и оформление;
— уголовная и гражданская ответственность лиц, участвующих в операциях с недвижимостью.
Форма отчетности : Экзамен ( Работа с документами. Устный опрос)
Какие есть курсы для риэлторов в Москве
В Москве, с ее развитым рынком недвижимости, для получения новой профессии агента по недвижимости и развития уже существующих навыков, предлагается масса курсов. Они подойдут и для начинающих специалистов, и для мастеров своего дела.
К примеру, начальные обучающие программы предлагают:
- институт РАНХиГС — подготовить брокера предлагают за 47 000 рублей, при этом срок обучения составляет полтора месяца;
- учебный центр “Юго-Запад” — курс ведения риэлторского бизнеса, в ходе которого будут даны базовые навыки и знания, обойдется клиенту в 12 тысяч рублей;
- академия управления и производства — месячный курс по теме сделок с недвижимостью потребует платы размером 15 000 руб.;
- Московская академия рынка труда и информационных технологий — курс подготовки менеджера-риэлтора занимает полтора месяца, при этом получить новую профессию можно за 10 тысяч рублей;
- учебный центр “Люблино” — курс организации и управления риэлторским бизнесом поможет не только освоить профессию, но и изучить навыки, необходимые для управленца в этой сфере;
- русская академия ремесел — менеджера-риэлтора здесь готовят за 1,5 месяца и плату 20 тысяч рублей;
- международная финансовая академия — риэлторов научат работе с недвижимостью за 12 000 руб.
К тому же, действуют агентства недвижимости, которые готовят риэлторов с лекциями от практикующих специалистов и позволяют работать новичкам с первого дня. Но профессионалам на рынке образования тоже будет чему поучиться. Так, Межрегиональная академия строительного и промышленного комплекса в Москве дает возможность прослушать образовательные курсы по кадастровой оценке земель, основам кадастровой деятельности и землеустройству, длительность каждого составляет 72 часа.
В центре “Финконт” повысить свою квалификацию можно в области сделок с недвижимостью, кадастрового учета и прочих риэлторских сферах деятельности. Дорогие, но подробные курсы предлагает Русская школа управления, где за четырехдневный курс маркетинга и брокериджа понадобится отдать 30 тысяч рублей. А учебный центр “Индустрия недвижимости” обучит управлять арендными отношениями и коммерческой недвижимостью за один и два дня соответственно.
Сколько может заработать риэлтор?
Однако, существуют риэлторы, которым удается неплохо зарабатывать на предоставлении сопутствующих услуг, например, оценке недвижимости. Как стать оценщиком недвижимости? — Для этого необходимо иметь экономическое или юридическое высшее образование, затем пройти подготовку на курсах оценщиков, вступить в СРО (саморегулируемая организация оценщиков) и наняться помощником к опытному специалисту для приобретения опыта оценивания недвижимости.
Хороший оценщик зарабатывает 40–80 000 руб. в месяц и больше. Данная профессия весьма востребована и перспективна, поэтому на ее освоение стоит потратить время и средства. Для оценщиков, репутация также важна. Так как специалист обязан максимально точно определять стоимость имущества, намеренное завышение или занижение оценочной стоимости может повлечь за собой окончание карьеры в этой сфере.
Видео по теме Видео по теме
https://youtube.com/watch?v=hNFqFEzWkc0
Инвестирование в недвижимость. Покупка. Продажа. Аренда – Udemy
Сайт – udemy.com/course/property-investment
Курс для широкой аудитории, который позволит понять основы и узнать лайфхаки по инвестированию в недвижимость. Он включает в себя видео- и аудиоуроки длительностью 1 час + PDF курса на 62 страницы.
Автор курса – Андрей Борисенко, предприниматель и финансовый менеджер с большим опытом инвестирования на рынке недвижимости.
Из программы Вы узнаете:
- Чем отличается инвестирование от сбережений.
- Плюсы и подводные камни инвестирования.
- Этапы инвестирования в недвижимость.
- Как правильно выбрать объект.
- Как купить дешево.
- Как вкладывать деньги, если их мало.
- Как минимизировать риски.
- Как инвестировать без покупки объектов.
Стоимость обучения – 899 рублей. По окончании доступен сертификат.
“Инвестиции в недвижимость” от Высшей школы управления финансами
Курс “Инвестиции в недвижимость” рассчитан на начинающих инвесторов. В процессе обучения они получат пошаговый алгоритм и авторские схемы инвестирования.
Формат обучения. Видеокурс состоит из 5 уроков общей продолжительностью 2 часа. По завершении курса предусмотрена защита проекта.
Программа. Всего 5 модулей: Инвестирование – ключевой инструмент получения прибыли. Недвижимость как объект вложения средств. Стратегия работы на рынке недвижимости: инструменты инвестора. Рынок недвижимости России: пошаговый алгоритм действий, практические механизмы. Рынки недвижимости зарубежных стран: технологии и возможности.
Авторы. Ольга Пятаева – инвестирует на первичной и вторичном рынках, рынке загородной недвижимости с 2002 г., имеет степень кандидата экономических наук.
Стоимость. 9 000 руб.
Права и обязанности риэлтора
- Ведение переговоров;
- Консультации;
- Поиск клиентов;
- Сбор документов;
- Заключение договоров;
- Анализ рынка недвижимости.
Как правило, многие компании обучают самостоятельно своих сотрудников, поэтому какое-то специальное образование вам не понадобится. Многие интересуются, как стать частным риэлтором, не имея опыта работы. Для этого достаточно посещать семинары, которые проводят специалисты. Также можно окончить курсы по управлению недвижимостью.
Риэлтор может раскрыть конфиденциальную информацию о клиенте только в одном из таких случаев:
- По решению суда;
- По запросу государственных органов;
- Если он знает о том, что клиент намерен нарушить закон;
- Если риэлтора обвиняют в противоправных действиях.
Чтобы заняться таким делом, необходимо выучить все права и обязанности риэлтора, чтобы в будущем не столкнуться с серьезными неприятностями.
Портал «rieltory.biz»
Сайт: https://rieltory.bizСтоимость: бесплатно
Авторский курс «Как стать риелтором»
Портал подготовил бесплатные курсы риэлторов, для того, чтобы можно было убедиться понравится ли данная сфера деятельности, оценить способности и дальнейшие перспективы.
Для начала обучения необходимо записаться на бесплатные курсы риэлторов и получить свой первый вводный урок по риэлторской деятельности. Далее, каждые три дня на почту будут приходить подробные уроки, в которых помимо описания есть раздел «домашнее задание».
В данном разделе предлагается список, обязательных к выполнению, пунктов. Это необходимо для того, чтобы начинать на практике пробовать себя в профессии «риэлтор». После прохождения всех уроков и совершения первых сделок, слушатель получает комиссионные и ценный опыт.
Преимущества:
- Курсы абсолютно бесплатные
- Бесплатно предоставляются пошаговые инструкции по работе риэлтора
- Процессом обучения руководит опытный риэлтор, который находится в данной сфере не один год
- Курсы проходят всего лишь 2 недели
- При выполнении всех заданий, гарантировано получают первые честно заработанные комиссионные
Наши истории успеха
Рассказова Сусанна Владимировна
cпециалист по недвижимости, дважды «Золотой риэлтор», «Лучший специалист по недвижимости» 2017, «Бриллиантовый риэлтор» 2018
В 2012 году должны были приехать друзья из-за границы, стала искать им квартиру в аренду, столкнулась со множеством трудностей, непонимания.
Потом решила попробовать сама поработать в недвижимости. Знакомый посоветовал пойти сначала поучиться. Рядом с домом был офис
«александр-недвижимость». Пришла, прошла обучение, и осталась стажером со ставкой 30%. В первый год работы я уже получила первую награду —
Новичок года 2013.
В следующие года была удостоена еще 4: Золотой риэлтор 2015 и 2016 года, Лучший специалист по недвижимости 2017 года — от Ассоциации риэлторов СПб и ЛО,
Бриллиантовый риэлтор 2018 года, а также получила множество благодарностей от руководства. Да и сама существенно изменила качество жизни — купила квартиру,
поменяла машину. Но, главное, это конечно доверие клиентов, когда возвращаются именно ко мне и приходят по рекомендации через несколько лет.
Я не могу сказать, что было легко и просто. Было невероятно интересно, приходилось много работать, проводить сложные сделки, но я знаю: я на своем месте и я счастлива.
Антонов Алексей Николаевич
менеджер, «Новичок года» 2014, «Лучший менеджер» 2018, директор отделения
Сейчас трудно поверить, что когда я только приехал из Пскова, я снимал комнату на двоих с другом, работал охранником, и иногда продавал автомобили. Ежедневно я ходил на работу
мимо вывески «александр-недвижимость». Спустя некоторое время я решил попробовать пройти собеседование. На удивление меня тепло встретили, заинтересовали, но конечной уверенности
не было. Не сказав ни «да», ни «нет», я уехал домой в Псков. Вдруг мне туда позвонили из агентства, и я сам не понял как пообещал приехать и приступить к работе. Вернувшись в Петербург,
я пришел в агентство стажером на 30%. В 2014 году прошел курс обучения, тогда же получил первую награду в номинации «Светлая Перспектива». Через полгода вышел на ставку 60%. Когда перешел
работать в офис на Потемкинской, стал менеджером. По итогам 2018 года стал Лучшим менеджером агентства. В 2020 году стал директором отделения на ул. Боткинской, создав свою высокоэффективную команду. Удивительная атмосфера, которая царит в агентстве, помогает поверить в свои силы,
дает возможность реализации самых фантастических желаний.
Стоит ли идти на курсы риэлтора?
На данный момент специализированные курсы, на которых обучают риэлторов, существуют практически в каждом крупном населенном пункте. Там работают профессионалы, которые не только дадут необходимые навыки и покажут на практике, как их правильно применять, но и обеспечат теорией. Вместе с другими обучающимися на курсах можно научиться коммуницировать с незнакомыми людьми, анализировать сделки и находить выгодные предложения.
Часто желающие стать риэлторами задают вопрос о поиске первого клиента, ведь рынок услуг недвижимости и так заполнен посредниками. Курсы дадут и эти знания, более того, после окончания будет выдано свидетельство о том, что человек прослушал и усвоил необходимые знания. В большинстве случаев данные документы никого не интересуют, но есть категории клиентов, которые доверяют дипломированному специалисту и готовы работать только с теми, кто подтверждает свои знания и навыки. Поэтому курсы риэлтора — это отличная возможность освоить новую профессию в течение нескольких месяцев, и ознакомиться со знаниями и умениями, которые нужны в работе риэлторов.
Наши преподаватели
Басин Борис Моисеевич
Стаж преподавательской работы: с 1979г.
Образование:
1. МГЮУ (ВЮЗИ) — правоведение.
2. МГГУ им. М. А. Шолохова – методика преподавания.
Занимается недвижимостью с 1995года.
Трудовая деятельность:
Работал в агентствах недвижимости: «Агентство «МИЭЛЬ», Корпорация «ИНКОМ — НЕДВИЖИМОСТЬ» и др.
Занимаемые должности:
руководитель отдела, руководитель отделения, заместитель генерального директора, генеральный директор.
За эти годы создал 25 отделов и консультировал создание небольших агентств недвижимости с количеством сотрудников от 5 до 30 человек, не считая больших подразделений крупных агентств недвижимости.
С 2011г. Основное свое время посвятил обучению начинающих специалистов в недвижимости: агентов, брокеров и юристов, а также помощи им в освоении практических навыков работы. Консультирует проведение сложных сделок и переговоры с большим числом участников.
Консультирует создание небольших агентств недвижимости своими учениками.
Предметы и курсы преподавания:
- «Жилищное право»
- «Менеджер-риелтор»
- «Агент по недвижимости»
- «Брокер на рынке вторичного жилья»
- «Юрист на рынке вторичного жилья»
Обладает квалификацией профессионального медиатора. Стремится, в переговорном процессе, добиться максимального удовлетворения интересов всех участников переговоров.
В работе с недвижимостью считает необходимым создание команд профессионалов в составе агент, брокер и юрист. Главную задачу в обучении видит в подготовке специалистов желающих и умеющих помочь клиенту определить свои потребности и удовлетворить их.
От чего зависит заработок
Многие специалисты говорят о том, что величина заработка агентов по недвижимости зависит от различных факторов. Нестабильная экономика, низкая стоимость жилья, низкая платежеспособность основной массы населения и другие аспекты могут отрицательно воздействовать на доходность этого дела. Как правило, среднестатистический объем дохода новичков в данной сфере составляет около пятидесяти тысяч в месяц. Грамотный специалист, имеющий все необходимые знания и навыки, может зарабатывать в несколько раз больше.
На первых этапах работы очень важно следить за своей профессиональной репутацией. Только тщательное изучение выбранной сферы и стремление к постоянному развитию помогут избежать многих ошибок, свойственных для новичков
Профессионалы, имеющие большой практический опыт, получают возможность устанавливать более высокую комиссию, что значительно увеличивает доходность бизнеса.
Чтобы стать хорошим риэлтором нужно научиться правильно работать с клиентами
Риэлтор, как частное лицо
Рассматривая вопрос о том, как работают риэлторы по недвижимости, следует отметить, что переходить к частной практике необходимо только получив практические навыки. Для того чтобы оказывать рассматриваемые услуги, необходимо зарегистрироваться в статусе индивидуального предпринимателя. Открытие собственного агентства требует тщательной подготовки. В первую очередь потребуется снять недвижимость для размещения офиса, где будет проводиться прием клиентов.
Следующим этапом подготовки является разработка маркетинговой стратегии, направленная на привлечение потенциальных клиентов. Для этой цели нужно использовать все доступные ресурсы начиная от рекламы в интернете и заканчивая объявлениями в средствах массовой информации. Как показывает практика, большинство людей предпочитают использовать специализированные рекламные площадки для подачи объявлений о продаже или покупке недвижимости. Использование данных ресурсов позволяет значительно увеличить клиентскую базу.
Скрипты
Вебинар посвящен работе с возражениями и необходимости заранее обозначить алгоритм действий для разных ситуаций, помогающий контролировать происходящее, незаметно убеждать собеседника, приводить аргументы на основные сомнения и возражения (как их различать рассказано в записи). Спикер приведет примеры из своей практики, позволяющие слушателям на их базе создать собственные скрипты. Он расскажет о фразах, создающих ажиотаж, стоп-словах, напрягающих собеседника, плюс-словах, не несущих негативной окраски.
Стать высокооплачиваемым специалистом, заслужить доверие клиентов, уважение коллег получится, если постоянно повышать квалификацию, подстраиваться под изменения рынка, пробовать новые методики, расширять знания не только в коммуникационной сфере, но и в «бытовой»; профессионал знает все о своей услуге и предлагаемом товаре. Новичкам придется изучить принципы ведения переговоров, регулярно прослушивать лекции, имеющиеся в открытом доступе в Интернете, посещать очные мастер-классы, штудировать отечественную и зарубежную литературу.
31 мая 2020
